Directeur Commercial Grands Comptes H/F UPTOO

Le poste : un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

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Vos enjeux :

- Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail...).
- Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année/KAM.
- Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

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Vos missions clés

- Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
- Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
- Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).
- Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
- Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
- Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
- Représenter l'équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.