Consultant Avant-Vente H/F

Agatha Inc

Rattaché(e) au Directeur Commercial et travaillant en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Professional Services, le Consultant Avant-Vente joue un rôle clé dans la réussite des phases de prévente.
Le Consultant Avant-Vente contribue à la préparation, à la présentation et à la personnalisation des démonstrations produits afin de mettre en valeur la proposition de valeur d'Agatha auprès des prospects et de soutenir efficacement les équipes commerciales dans la conclusion des opportunités.

Missions principales :

Préparation et coordination des activités d'avant-vente

- Collaborer avec les représentants commerciaux afin de comprendre les besoins des clients et de concevoir une approche sur mesure.
- Préparer les environnements de démonstration en fonction du contexte de chaque prospect.
- Adapter les scénarii de présentation aux cas d'usage spécifiques (Qualité, Réglementaire, Clinique, etc.).

Participation active aux démonstrations

- Participer aux réunions et démonstrations avant-vente en tant que contributeur clé.
- Illustrer les avantages métiers et fonctionnels de la solution.
- Répondre aux questions techniques et fonctionnelles en coordination avec les spécialistes produits.

Collaboration inter-équipes

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Professional Services afin d'assurer la cohérence entre la promesse commerciale et la réalité du déploiement.
- Capitaliser sur les retours du terrain pour améliorer les démonstrations, les argumentaires de vente et les configurations standard.
- Identifier, au travers des échanges avant-vente et des besoins clients, les cas d'usage clés pouvant alimenter la feuille de route produit pour de nouvelles fonctionnalités ou améliorations.
- Contribuer à la documentation et à la standardisation des environnements de démonstration tout en maintenant une veille fonctionnelle continue.

Compétences requises :

- Excellentes compétences relationnelles, avec la capacité à simplifier des sujets complexes et à convaincre efficacement.
- Apprécie la collaboration, la polyvalence et le travail au sein d'une équipe internationale.
- Fait preuve de rigueur, de curiosité, d'adaptabilité et d'un fort sens du service client.
- Anglais courant requis (langue de travail internationale).

Profil recherché :

- Diplôme de niveau Master (ou équivalent, Bac +4/5) en ingénierie, sciences, informatique ou commerce.
- Expérience réussie d'au moins 2 ans dans un poste d'avant-vente, de conseil ou fonctionnel, idéalement dans un environnement SaaS.
- Solide compréhension fonctionnelle des processus métiers, de préférence dans le secteur des Sciences de la Vie ou dans d'autres environnements réglementés.

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Agatha est un acteur clé dans les solutions de gestion des données basées sur le cloud pour les opérations de qualité et cliniques dans l'industrie des sciences de la vie. Nous nous spécialisons dans l'accompagnement des organisations pour atteindre une efficacité opérationnelle et une conformité accrues grâce à des solutions logicielles innovantes.

Pourquoi rejoindre Agatha :

Travailler au sein d'une entreprise à mission, qui contribue à l'innovation dans les sciences de la vie

Rejoindre une équipe collaborative, internationale et passionnée

Avoir un véritable impact sur la croissance d'une scale-up SaaS européenne

Profiter de modalités de travail flexibles et d'une grande autonomie dans votre rôle