Chargé de Développement Commercial H/F Somfy

Votre mission:
En tant que Chargé(e) de Développement Commercial, vous jouez un rôle clé dans l'exploration et le développement des opportunités d'affaires en cohérence avec la stratégie commerciale Overkiz. Vous êtes responsable de la gestion opérationnelle et du développement stratégique des relations avec nos clients afin d'assurer une croissance pérenne et rentable. Vous proposerez des solutions adaptées et complètes pour stimuler la conquête de nouveaux clients, accroître le chiffre d'affaires, et garantir la rentabilité.

Vos défis quotidiens
- Suivi du portefeuille clients existant

- Analyser les comptes clients et proposer des plans d'action associés intégrant

des offres produits/services différenciantes pour développer les ventes (Chiffre d'Affaires, marge, volume) et les fidéliser.

- Coordonner les réponses aux demandes de développements ou intégrations produits des clients, en coordination avec les parties prenantes internes.

- Coordonner les différents interlocuteurs pour garantir la meilleure expérience client possible au travers d'une gouvernance entre les directions réciproques (business reviews, comités de pilotage).

- Etablir des devis, suivre la facturation et le CA généré par client.

- Contribuer à la cohérence des différentes politiques commerciales / tarifaires au sein du portefeuille.

- Contribuer à l'amélioration continue des processus Overkiz/Client.
- Développement commercial

- Identifier les opportunités de business ou de clients sur les marchés cibles d'Overkiz et les qualifier, en France et en Europe. Déplacements à prévoir.

- Analyser l'environnement du prospect et du marché pour comprendre à la fois son orientation et ses besoins.

- Organiser des revues des prospects avec les parties prenantes interne et rapporter l'avancement des négociations.

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale d'Overkiz.

- Coordonner la réponse aux appels d'offre avec notre responsable avant-vente.