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Responsable Commercial - Head Of Sales H/F Guestadom
- Paris - 75
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Personnes • Particuliers
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Ta mission
En lien direct avec le Fondateur, tu auras pour rôle de piloter la stratégie commerciale nationale et d'assurer la croissance du nombre de mandats signés.
Tu accompagneras et manageras les commerciaux répartis sur les différentes zones, tout en développant personnellement la zone Île-de-France, un marché clé pour Guestadom.
Tes principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale.
- Piloter la performance : mandats signés, taux de conversion, coût d'acquisition, marge.
- Manager, coacher et faire monter en compétence les commerciaux régionaux.
- Structurer les process commerciaux (CRM, routines, reporting).
- Prospecter et signer directement de nouveaux mandats sur la zone Île-de-France.
- Identifier des partenariats à fort potentiel (agences, promoteurs, conciergeries locales).
- Collaborer avec le comité de direction pour aligner stratégie, marketing et opérations.
Les moyens à ta disposition
- Formation initiale & base de connaissance interne.
- CRM complet avec tableau de bord de performance.
- Leads entrants qualifiés via les campagnes Guestadom.
- Budget déplacements / management d'équipe.
- Ordinateur, téléphone professionnel et supports commerciaux.
Ce que nous attendons de toi
Hard skills :
- Stratégie commerciale & pilotage d'équipe.
- Management de commerciaux terrain et sédentaires.
- Maîtrise CRM et analyse des KPI (conversion, marge, CAC).
- Prospection et closing multicanal (phoning, email, LinkedIn, terrain).
Soft skills :
- Leadership et capacité à fédérer.
- Esprit analytique et culture du résultat.
- Organisation, rigueur et adaptabilité.
- Excellente communication et sens du collectif.
Profil recherché
- Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou Head of Sales.
- Expérience dans l'immobilier, la location saisonnière ou les services B2C appréciée.
- Tu aimes structurer, piloter, performer et faire grandir une équipe.
- Tu es à la fois stratégique et opérationnel, capable de passer du plan à l'action.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique
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Premier entretien en visio-conférence ou en présentiel avec le chargé de recrutement
-
2e entretien en visio-conférence ou en présentiel avec le responsable du pôle
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Décision finale autour de la candidature
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Retour auprès des candidats
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Proposition de contrat
-
Embauche
-
Guestadom en images
Publiée le 30/11/2025 - Réf : 455kcuj35l1qu
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Pour les postes éligibles :
Télétravail partiel
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