Responsable Commercial Btob H/F UPTOO
- Roissy-en-France - 95
- CDI
- Bac +2
- BTP
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Nous recrutons un Responsable Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au coeur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel.
Vos défis
- Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître.
- Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain.
- Contribuer à un chiffre d'affaires annuel d'équipe (+ de 50M€), avec un objectif individuel.
- Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux.
Vos missions
50% Management - 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence.
Management d'équipe :
- Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs.
- Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques.
- Être un manager par l'exemple : accompagner vos équipes sur le terrain.
Développement commercial :
- Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.).
- Négocier des contrats
- Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.
Expérience et compétences :
- 8 ans minimum en vente B2B, dans le BTP, le recyclage de déchets, le gros oeuvre...
- 4 à 5 ans en management commercial : vous avez déjà mené une équipe vers la performance.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pack Office.
- Capacité à gérer des cycles de vente variés (de 3 jours à 3 mois).
Qualités humaines :
- Leadership naturel : vous savez fédérer et inspirer par l'exemple.
- Résilience et adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.
- Humilité et envie : vous placez le collectif au coeur de votre action.
- Rigueur et organisation : gestion des reportings et des aspects administratifs.
Localisation : le poste est basé au nord de l'Île-de-France. Il est impératif de se rendre au siège régulièrement (2 jours de télétravail par mois maximum).
UPTOO en images
Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Publiée le 30/10/2025 - Réf : UPTOOHELLOWORK4752320251030
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