Responsable Grands Compte H/F

le Carre Dor

Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous pilotez la conquête, la structuration et la fidélisation d'un portefeuille à fort potentiel : enseignes nationales, réseaux de franchises, acteurs publics (villes, métropoles, CCI, administrations...).

Vos actions clés :

- Identifier et prospecter les grands comptes stratégiques (multi-sites, institutions, marchés publics).
- Négocier et contractualiser accords-cadres, conventions nationales et partenariats.
- Construire des offres sur-mesure avec les équipes internes (projets, marketing, supply, retail...).
- Répondre aux appels d'offres publics et privés, piloter les soutenances et le déploiement terrain.
- Suivre et développer la rentabilité des comptes, assurer un pilotage business orienté résultat.
- Agir en chef d'orchestre transverse, garant de la qualité de la relation client et de la performance.

De formation supérieur , vous justifiez d'une expérience confirmée en développement Grands Comptes ou Collectivités, idéalement dans un univers Retail BtoB / aménagement / équipement professionnel.

Compétences clés :

- Pratique des cycles de vente complexes, appels d'offres et négociations grands comptes
- Esprit business, autonomie, capacité à structurer une stratégie et à l'exécuter sur le terrain.
- Aisance relationnelle, posture de partenaire business, sens du résultat et de la performance.

Ce que nous offrons:

- Un groupe en pleine transformation, tourné vers l'innovation et la proximité client.
- Une autonomie forte sur votre périmètre et des projets de développement stimulants.
- Une rémunération attractive (fixe + Variables) et de nombreux avantages groupe : voiture, carte essence, badge autoroute, téléphone, PC portable, tickets restaurant, mutuelle
- Lieu : rattaché au siège à Villeneuve Loubet (PACA) et Déplacements fréquents sur le territoire national.

Vous aimez structurer, conquérir, négocier et laisser votre empreinte sur un marché en construction ?
Rencontrons-nous - ce rôle est clé dans la transformation d'un groupe de distribution en pleine modernisation, Adressez votre Candidature ou contactez directement Laurent - Consultant en recrutement pour en discuter!

Le groupe CARREDOR est un cabinet de conseil RH & recrutement.

Entreprise : Acteur majeur de l'aménagement et de l'équipement des professionnels depuis plus de 60 ans.
Présent dans 6 pays, avec près de 90 magasins en Europe et un site e-commerce omnicanal, L'entreprise met son expertise au service des commerçants indépendants à travers des solutions globales : agencement, équipement, merchandising et performance commerciale.

Dans ce contexte de mutation, l'entreprise renforce son activité auprès des grands réseaux nationaux et des collectivités publiques, nous recrutons , Un.e Key Account Manager - Collectivités & Réseaux Professionnelsr - H/F.