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Directeur Commercial H/F 360Ressources
- Besançon - 25
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rejoignez une entreprise industrielle familiale en pleine mutation stratégique !
Contexte
D'ici 2030, SOPIL souhaite faire évoluer son modèle :
Passer d'un statut de sous-traitant industriel à celui d'apporteur de solutions techniques, capable d'anticiper les besoins clients et de co-construire des innovations industrielles avec eux.
Pour accompagner cette transformation, l'entreprise crée le poste de Directeur Commercial (H/F), membre du Comité de Direction, rattaché directement à la Présidence. Pour la montée en puissance de cette direction il sera demandé au candidat de prospecter afin d'approfondir les connaissances des marchés Français et Européen de SOPIL et assurer un nouveau positionnement marketing.
Mission en 4 axes
Être un acteur clé de la croissance rentable de l'entreprise,
Structurer la fonction commerciale dans une dynamique collective et orientée client,
Piloter l'évolution de SOPIL vers une approche solution, en lien étroit avec le R&D.
Prospecter activement sur les marchés à développer.
Principales responsabilités
Stratégie & développement
- Co-construire avec la Direction Générale et le CODIR la stratégie commerciale (CA, marges, mix marchés, diversification).
- Identifier les besoins émergents des clients et orienter le R&D vers des solutions à forte valeur ajoutée.
- Structurer le positionnement apporteur de solutions techniques et piloter la communication commerciale associée.
- Contribuer à la diversification des marchés en prospectant activement
Pilotage & performance
- Gérer et développer les comptes clés, sécuriser les clients existants et prospecter de nouveaux marchés.
- Piloter le pricing, les plans d'actions, les objectifs
- Suivre les KPI via le CRM (Efficy) et bâtir des tableaux de bord performants
- Participer à la mise en place d'un EPM et d'un contrôle de gestion commerciale avec la Direction Financière (refonte du pilotage économique).
Management & structuration
- Encadrer, accompagner et développer l'Équipe commerciale (4 personnes) et l'équipe de notre agent commercial Allemand.
- Mettre en place les rituels et process (prospection, offres, CRM, ADV)
- Renforcer la culture client auprès des équipes internes (production, BE, R&D)
Influence
- Représenter SOPIL lors des salons et événements professionnels en France et en Europe.
- Déployer des actions de social selling et renforcer la visibilité de l'entreprise sur ses marchés et sur les réseaux
Profil recherché
Vous disposez :
De Connaissances techniques (usinage, sous-traitance, équipements techniques, mécatronique...) essentielles pour appréhender les produits et solutions
D'une Expérience confirmée en direction ou management commercial dans l'industrie BtoB (...).
D'une Aisance avec les outils CRM/ERP et les indicateurs de performance.
D'un Anglais professionnel, activité export en Europe (Déplacements ponctuels)
Les qualités qui vous signent
Vous avez une vraie fibre client et l'envi d'être a son service
Vous alliez vision stratégique et engagement terrain.
Vous appréciez développer et structurer une équipe dans un esprit collaboratif.
Vous pensez solution client avant offre produit.
Vous savez accompagner le changement avec pédagogie et conviction.
Vous incarnez exigence, écoute et exemplarité dans le management.
Les sur ce poste
Contrat plan épargne retraite pris en charge par SOPIL = 5% salaire annuel
Mutuelle prise en charge 100 % cotisation isolé - 70% si duo ou famille
Prévoyance prise en charge employeur 100% tranche A et 50% tranche B
Contrat intéressement
Contrat participation
Plan épargne entreprise + PERCO
Rémunération fixe + variable
En savoir plus sur l'Entreprise ?
SOPIL
Entreprise familiale reconnue pour son savoir-faire et sa fiabilité, SOPIL - 130 collaborateurs- conçoit et fabrique des pièces techniques et des outillages de précision destinés aux secteurs énergie/électricité, ferroviaire, aéronautique et automobile.
Forte de son ancrage industriel et de sa qualité de service, l'entreprise engage une nouvelle phase de développement en évoluant d'un statut de sous-traitant à celui d'apporteur de solutions techniques, capable d'anticiper les besoins clients et de co-construire des innovations industrielles avec eux.
Cabinet de recrutement indépendant, local, nous accompagnons candidats et entreprises tout au long du processus de leur rencontre mutuelle en vue d'une future collaboration de qualité et épanouissante.
Votre Votre Expérience Candidat avec 360 Ressources
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L'échange est positif ? Nous nous rencontrons pour poursuivre nos échanges
Toujours positif ? Dernière étape vous rencontrez l'Equipe de votre (peut-être) futur employeur ;-)
Vous avez un retour dans les 8 jours qui suivent l'entretien
- 13 ème mois
- Chèques vacances
- Mutuelle
Pour ce poste
Réception des candidature du 30 octobre au 23 novembre 2025
Premiers entretiens à compter du 10 novembre 2025
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Salaire fourni par le recruteur
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Publiée le 30/10/2025 - Réf : 3605101/26129655 DCF/25B
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