Directeur des Ventes Distributeurs H/F Aquarius RH

WEFOLD (150 M€ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d'emballage à destination des professionnels de l'univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l'agro-alimentaire ou meuniers.

WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d'emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l'Export.

Filiale du GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr - 900 M€ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier/carton.

Dans le cadre de notre forte croissance et à travers une toute nouvelle organisation, nous recherchons, un(e) :

DIRECTEUR DES VENTES DISTRIBUTEURS H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez la stratégie commerciale, le développement des ventes et la gestion des relations avec les grossistes et distributeurs (Boulangerie-Pâtisserie, RHF, emballagistes, hygiénistes et autres détaillants). Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du management d'une équipe commerciale dédiée à ces marchés.

A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

Stratégie & Développement :

- Définir et déployer la stratégie commerciale du segment Distributeurs ;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et renforcer la présence de WEFOLD sur ses marchés cibles ;
- Garantir l'atteinte des objectifs de CA, marge et part de marché.

Développement du portefeuille clients :

- Prospecter de nouveaux partenaires distributeurs ;
- Fidéliser les clients existants grâce à un accompagnement personnalisé et une proximité terrain ;
- Assurer la négociation des accords-cadres et des conditions commerciales avec les centrales d'achat.

Management & Performance :

- Encadrer, animer et faire grandir une équipe commerciale (7 personnes) ;
- Fixer des objectifs, suivre les indicateurs de performance (KPI) et piloter les plans d'action.

Offre & Rentabilité :

- Construire une offre produits adaptée à ce réseau ;
- Définir la politique tarifaire adaptée aux segments de clientèle et piloter les arbitrages volume/prix/rentabilité ;
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Achats et Supply Chain pour optimiser les opérations.