Technico-Commercial - Formation Continue H/F

Insavalor

MISSIONS ET ACTIVITES
Dans l'objectif de la promotion et de la commercialisation de son offre de formation continue, le
Collège d'Ingénierie renforce son équipe de développement.
Six personnes sont mobilisées actuellement sur des missions de marketing, conception pédagogique,
communication, développement et, nous recherchons un(e) :

Technico-Commercial(e) - Formation Continue
Le (la) Technico-Commercial(e) aura pour missions de développer le chiffre d'affaires formation
continue du Collège d'Ingénierie et plus largement celui des différents partenaires du projet sur le
périmètre suivant :

- Offre de formation continue orientée notamment sur les thématiques décarbonation, économie circulaire et numérique responsable,
- Tout type d'entreprises (privées, publiques) et tout secteur d'activité.

Les principales activités consisteront à :

- Identifier et contacter les entreprises, institutions publiques et privées pour promouvoir l'offre de formations pour les Transitions essentiellement techniques et scientifiques,
- Mener avec les équipes du centre de compétences et des écoles partenaires des sessions d'information, des conférences, et des webinaires pour commercialiser l'offre,
- Analyser les besoins des clients afin de proposer et vendre des solutions de formation interentreprises ou sur-mesure,
- Assurer un suivi régulier des clients, et de garantir leur satisfaction afin de développer des relations durables,
- Assurer un reporting des actions et des taux de transformation,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques et techniques pour concevoir des formations répondant aux attentes du marché.

Le poste proposé sera rattaché fonctionnellement et basé à la Direction Formation Continue de l'Ecole
des Mines de St Etienne.

PROFIL RECHERCHE :

Formation :

Bac +3 à Bac +5 en domaine technique ou scientifique ou en commerce avec une appétence
marquée pour les sujets techniques.

Expérience :

Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation continue, ou
des services aux entreprises.
Compétences clés :

- Excellente capacité à vulgariser des concepts techniques pour des publics variés
- Sens du relationnel, écoute active et force de conviction
- Culture du résultat
- Autonomie, organisation et goût pour le terrain
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection et de négociation
- Communication et travail en équipe

Atouts différenciants :
Connaissance des enjeux de la formation professionnelle, réseau dans l'industrie ou la
recherche, expérience en ingénierie pédagogique

Dans le cadre du projet E@SELY SKILLS (projet-e@sely-skills) et du Collège d'Ingénierie Lyon- Saint-
Etienne, quatre écoles d'ingénieurs du site académique Lyon-Saint Etienne, à savoir Centrale Lyon,
ENTPE, INSA LYON et MINES SAINT-ETIENNE, créent un centre de compétences mutualisées visant à
développer une nouvelle offre de formation continue pour les Transitions. Ainsi, INSAVALOR, filiale de
valorisation de INSA LYON, et opérateur pour le projet E@SELY SKILLS, recherche un(e) Technico-
Commercial(e) - Formation Continue basé(e) à ST ETIENNE.