Conseiller Technico-Commercial H/F Adequat

Notre agence Adéquat de Thonon les Bains recrute des nouveaux talents sur un poste d'Ingénieur Technico-Commercial (F/H), pour son client situé à Thyez

* Vous justifiez d'une première expérience dans une fonction commerciale pour des produits techniques
* Vous maîtrisez les logiciels informatiques et vous êtes à l'aise avec un ERP

Le titulaire du poste a pour mission principale d'assurer l'approvisionnement au meilleur prix des équipements, des pièces et des composants nécessaires à la constitution des machines en s'assurant de la conformité aux spécifications attendues en respectant les contraintes budgétaires et de délais associées aux affaires.

* Développement du portefeuille de clients :
* Construire un fichier de prospection sur les marchés cibles.
* Mener un travail de prospection sur les marchés cibles.
* Promouvoir la société et son image (salons, journées techniques)
* Promouvoir les produits et les services de la société.
* Entretenir le réseau de clients.
* Développer des relations privilégiées avec les clients.

* Identifier les besoins :
* Etre à l'écoute des besoins des clients et des prospects.
* Approfondir la nature de leurs besoins essentiels.
* Esquisser avec le client la réponse que la société pourrait proposer.
* Formaliser le besoin du client.

* Formuler les propositions techniques :
* Co-élaborer avec le client la construction de la réponse fonctionnelle à ses besoins.
* Proposer une réponse technique générale, en liaison avec les services techniques de la société.

* Formaliser les offres commerciales :
* Construire le « devis-fonctionnel ».
* Valoriser l'offre du point de vue fonctionnel.
* Valoriser l'offre du point de vue financier.
* Formalisation Offre Technique
* Formalisation offre Commerciale
* Mettre en forme l'offre du point de vue documentaire.
* du développement du chiffre d'affaires réalisé par la société et du niveau de marge.
* du portefeuille des clients et de son évolution.
* de l'image de l'Entreprise et de la satisfaction des clients.
* des réponses fonctionnelles apportées aux clients vis-à-vis de ses attentes validées et de la performance et de la différentiation des équipements proposés.