Technico-Commercial Ax Solar Robot H/F

Ax Group

CONTEXTE :
AX Solar Robot maximise la production électrique photovoltaïque, grâce à ses robots de nettoyages pour panneaux solaires. Nos robots opèrent sur les centrales photovoltaïques de grandes tailles, installées au sol ou en toiture, avec un objectif de préservation des ressources. La dynamique concurrentielle de ce marché en plein essor est forte, ce qui nous poussent à innover pour développer des solutions techniques différenciantes et pérennes.

L'activité d'AX SOLAR ROBOT fait partie d'un groupe industriel, AX Group qui conçoit et produit en France des équipements industriels visant l'efficience énergétique globale de notre société. Nous croyons fermement que l'innovation et le pouvoir du collectif constituent les réponses aux défis environnementaux.

Au sein du groupe, 4 activités industrielles coexistent :

- AX System, avec ses solutions automatisées de brumisation et de nettoyage par haute pression, améliore le rendement des centrales électriques, réduisant ainsi leur empreinte écologique.
- Dutrie, expert historique de la brumisation, conçoit et fabrique des systèmes adaptés aux périodes de fortes chaleurs. Initialement dédiées à l'horticulture, nos solutions sont aujourd'hui également déployées dans des parcs zoologiques, l'industrie et d'autres environnements sensibles aux hausses de température.
- AX Solar Robot maximise la production électrique photovoltaïque, grâce à ses robots de nettoyages pour panneaux solaires. La dynamique concurrentielle de ce marché en plein essor est forte, ce qui nous poussent à innover pour développer des solutions techniques différenciantes et pérennes.
- Pégase, grâce à ses solutions de transport et de distribution de carburant, approche l'énergie au plus proche du lieu de consommation. Pégase contribue à lutter contre les émissions de CO² liées à l'usage des carburants fossiles.

Dans ce contexte, nous renforçons nos équipes avec le recrutement d'un Technico-Commercial.

PERIMETRE ET ACTIVITES :

Rattaché à la marque AX SOLAR ROBOT, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires de façon pérenne, tant auprès de nouveaux clients qu'en fidélisant les clients existants.

Vous intervenez pour cela sur les sujets suivants :
- Prospection et développement commercial :
Création et développement de la base de prospects et clients par approche directe
Communication avec les clients en phase avant-vente et qualification du besoin
Organisation et réalisation des déplacements pour démonstration de matériel
- Gestion de l'offre et négociation commerciale :
Présentation de solutions techniques et commercial de l'offre catalogue
Suivi commercial jusqu'à obtention de la commande
Formalisation de la commande dans l'ERP
- Gestion et suivi client :
Mise en place des premiers jalons de facturation ou acomptes
Suivi de la satisfaction client
- Participation aux salons professionnels

PROFIL :
Que vous soyez de formation technique (en mécanique, génie des procédés, énergie,.) avec un sens aigu du business, ou de formation supérieure commerciale avec une appétence pour la technologie et l'innovation, vous souhaitez vous investir pleinement dans une PME agile et en plein développement.
Vous avez une expérience réussie dans le commerce BtoB de 3 ans minimum.
Votre capacité d'écoute vous permet de répondre au plus juste aux besoins de vos clients, en leur apportant une solution technique adaptée.
Compétences attendues :
- Maîtrise des techniques de développement commercial, négociation, closing
- Supervision de chantier / démonstration
- Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP
- Permis Nacelle et/ou permis remorque sont un plus

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
1ère étape : entretien téléphonique RH (30min)
2ième étape : entretien de qualification avec votre futur manager (1h30) et visite de notre Green Factory
3ème étape : entretien de conclusion (1h)