Key Account Manager Marketplace H/F Nature & Découvertes

Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez Nature & Découvertes ! Créée en 1990, l'entreprise française s'est dotée d'un écosystème réunissant sa Fondation pour la biodiversité et l'éducation à la nature, son centre de formation ainsi qu'une ferme urbaine de permaculture. Certifiée B Corp et société à mission, elle agit au quotidien pour s'inscrire dans un monde plus durable à travers son offre de produits et expériences. Avec plus de 90 magasins en Europe, elle s'attache également au développement et à l'épanouissement de ses 1000 salariés.

Rattaché(e) à la direction de la Marketplace, vous serez le point de contact privilégié des vendeurs stratégiques de notre marketplace. Votre rôle sera de maximiser leur performance, de renforcer la relation commerciale et de piloter les activations retail media pour générer de la croissance mutuelle.

Vos responsabilités :

- Onboarding des vendeurs clés : accompagner les nouveaux partenaires dans leur intégration, garantir une mise en ligne rapide et qualitative de leur catalogue.
- Animation commerciale : construire des plans d'activation personnalisés, coordonner les temps forts (opérations, promotions, mises en avant).
- Développement de la relation : identifier les leviers de croissance, négocier les conditions commerciales, fidéliser les comptes stratégiques.
- Retail media : proposer et piloter des campagnes sponsorisées (display, search, newsletters), en lien avec les équipes marketing.
- Suivi de performance : analyser les KPIs (CA, taux de conversion, visibilité), produire des reportings et recommandations.
- Veille et benchmark : suivre les tendances marketplace, identifier les best practices et les opportunités d'innovation.