Responsable Grands Comptes H/F

Baumalu

Missions :

- Développer et entretenir notre portefeuille de clients grands comptes GMS et e-commerce.
- Assurer un excellent suivi par des rendez-vous réguliers (présentiel et visio).
- Négociations annuelles des référencements permanents, accords commerciaux et contrats en centrales d'achat.
- Répondre aux appels d'offres, maximiser les opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec notre équipe ADV pour garantir une exécution efficace des ventes.
- Analyser les tendances du marché, assurer une veille afin d'identifier de nouvelles opportunités et suggérer des nouveautés.
- Reporting, suivi des chiffres, marges et prévisions pour la direction.
- Analyser les performances de vente et proposer des plans d'actions pour maximiser les résultats.

- Diplômé(e) d'un Bac +4/5 en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la gestion de grands comptes GMS.
- Vous aimez la GMS et vous êtes rompu(e) aux négociations nationales.
- Vous avez de réelles qualités relationnelles et êtes à l'aise pour établir des interactions avec vos clients.
- Vous avez d'excellentes compétences en négociation.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'organisation, votre rigueur dans la gestion des priorités et votre esprit d'équipe.
- De tempérament proactif, votre ténacité et votre réactivité seront des atouts pour réussir à ce poste.
- Vous avez une appétence forte pour les outils informatiques et digitaux. Vous maîtrisez l'utilisation d'un ERP.
- Vous avez un intérêt prononcé pour la cuisine et les articles culinaires.
- L'anglais serait un plus.

Baumalu, entreprise leader dans le secteur des ustensiles de cuisson en GMS basée à Baldenheim BAS-RHIN