Responsable Commercial H/F

L'Essaim de la Reine

L'Essaim de la Reine, c'est le miel trop bon du Sud-Ouest, issu d'un savoir-faire familial depuis 1970. Apiculteur récoltant et distributeur de ses miels, L'Essaim de la Reine met en lumière les fleurs qui font l'image du sud-ouest. Issu d'une apiculture respectueuse des hommes et des abeilles, son modèle hybride entre ville et campagne a pour objectif de moderniser l'image et la consommation du miel et ainsi de défendre fièrement la vie au rythme du sud-ouest.

Notre rêve
Offrir le meilleur de la nature tout en la respectant !

Nos valeurs
S'engager pour une alimentation durable
Valoriser le miel et ses bienfaits
Contribuer à la préservation des abeilles
Savourer la vie (du Sud-Ouest !) à pleine dents

Depuis 2017, L'Essaim de la Reine inscrit sa démarche de production dans une logique qualitative.
Pour le consommateur, c'est l'assurance de trouver dans les pots de L'Essaim de la Reine, des miels de terroirs naturels, sauvages et artisanaux, produits et mis en pots par Romain STIERS et son équipe de passionnés.

Les miels L'Essaim de la Reine sont présents dans plus de 300 points de vente :

en CHR : hôtels, caves à manger, bonnes cantines, restaurants gastronomiques...
chez les détaillants spécialisés : épiceries fines, magasins bio et vraceries, boulangeries...
en vente directe : e-commerce et événementiel et CSE

Le contexte de la mission
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) pour développer les ventes et fidéliser les épiceries, hôtels, restaurants et magasins spécialisés.
Chargé(e) à la fois des ventes en pots et demi-gros, vous aimez la vente, le relationnel clients.
Rattaché(e) à la direction, vous mettez en oeuvre la stratégie de développement au sein de notre réseau de revendeurs.

Missions :
Le titulaire du poste sera directement responsable de la mise en oeuvre de stratégies commerciales visant à augmenter la part de marché et à optimiser les ventes.
Vous serez chargé de développer et d'entretenir des relations solides avec les clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités avec des prospects potentiels.
Vos responsabilités incluront également la négociation de contrats complexes, en veillant à ce que les attentes soient non seulement satisfaites, mais surpassées.
En étroite collaboration avec la direction, vous contribuerez à la création et à la planification d'animations clients.
Un aspect clé de ce rôle consistera à analyser les tendances du marché pour conseiller la direction sur les meilleures stratégies à adopter.
Vous devrez rendre compte régulièrement des résultats commerciaux et proposer des ajustements si nécessaire afin d'améliorer la performance.

Compétences requises :
- Excellente aptitude à la communication et à la présentation interpersonnelle et au travail commercial de terrain
- Capacité de négociation et conclusion de ventes
- Solides compétences analytiques pour interpréter les données de vente et du marché
- Maîtrise des outils CRM et autres logiciels pertinents liés à la vente
- Flexibilité et capacité à s'adapter rapidement aux évolutions du marché
- Esprit d'initiative et autonomie dans le travail quotidien

formation BTS commerce en cours minimum
permis B
vous aimez les challenges et avez un esprit entrepreneurial
vous êtes autonome et organisé(e)
vous êtes formé(e) aux méthodes de ventes et négociation en BtoB
vous aimez le miel ! et agir pour la préservation de l'environnement