Account Manager Spatial H/F Capgemini

Vos missions
* La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
* Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
* L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance
* La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
* L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
* La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
* La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
* Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilitéEn parallèle, vous aurez un rôle d'ambassadeur de l'ensemble des savoir-faire du Groupe
* Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
* Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
* Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité