Responsable Grands Comptes Sud H/F

Sublica

Rattaché à la Sales Manager France, vous développez la présence de VitrA Karo auprès des grands comptes nationaux et régionaux de la GSB et du négoce (bricolage, carrelage, sanitaire...).

Votre mission principale : développer et piloter les comptes stratégiques de la moitié Sud de la France, en assurant un rôle clé dans la croissance de la marque sur le marché français.

Vos missions

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (GSB nationales, régionales, franchisées, indépendantes).

Négocier les accords cadres : tarifs, promotions, merchandising, référencements.

Piloter l'activité commerciale : reporting, analyse du CA, prévisionnels 3-6 mois.

Coordonner la mise en place du merchandising dans les points de vente.

Assurer le suivi logistique et le support SAV (saisie de commandes, litiges, impayés).

Représenter la marque lors de salons professionnels et visites régulières sur le terrain.

Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans l'univers GSB, carrelage, sanitaire ou négoce de matériaux.

Solides compétences en négociation et pilotage de comptes complexes.

Culture de la chasse et du développement commercial, avec un sens aigu du résultat.

Excellent relationnel, autonomie, rigueur et capacité d'analyse.

Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, PowerPoint).

Anglais professionnel : un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une marque internationale reconnue, en croissance continue.

Une entreprise familiale solide et moderne (forte stratégie digitale).

Un poste stratégique avec de fortes marges d'autonomie.

Une large gamme de produits haut de gamme (plus de 40 marques).

De réelles perspectives d'évolution à l'international.

Conditions

Contrat : CDI - Statut Cadre

Rémunération : 55-70K€ annuel selon profil

Avantages : véhicule de fonction (Peugeot 3008), carte essence, péage, 11 RTT/an

Télétravail : 2 jours / semaine, 3 jours de déplacements terrain

Intégration : accompagnement terrain et formation produits dès l'arrivée

Fondée en 2007, VitrA Karo fait partie du groupe turc Eczacibasi, un des leaders mondiaux de la céramique et du carrelage. Présente dans plus de 65 pays, la marque conçoit et fabrique ses produits dans ses propres usines en Allemagne, Russie et Turquie, en s'appuyant sur des standards de qualité et d'innovation parmi les plus élevés du secteur.

VitrA allie design, confort et durabilité, pour sublimer l'espace bain et proposer des collections reconnues par les professionnels comme par les particuliers.