Responsable des Ventes H/F

la Boutique des Mascareignes

Vos principales missions sont les suivantes :
-Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de vente, assurer le suivi des performances et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
-Fixer les objectifs commerciaux et assurer leur suivi (CA, parts de marché, exposition des marques, couverture terrain.).
-Développer le portefeuille clients (prospection, fidélisation, développement).
- Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
-Manager, accompagner, encadrer et animer l'équipe commerciale (recrutement, formation, suivi des performances).
-Suivre les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats et mettre en place les actions correctives.
-Participer à la négociation des grands comptes ou contrats stratégiques.
-Mettre en oeuvre la stratégie commerciale à court, moyen et long terme
-Assurer une veille concurrentielle et de marché.
-Collaborer étroitement avec les services marketing, clients, logistique, médical, etc
-Analyser les performances commerciales et produire les reportings pour la direction
-Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de lancement et promotion des produits.
-Être force de proposition sur les lancements de produits, outils d'aide à la vente, PLV, piloter les animations.

EXPERIENCE:
Expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la pharmacie.

Compétences requises :
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Excellente présentation et aisance orale
- Leadership, sens du management et de l'accompagnement d'équipe.
- Capacités d'analyse, de synthèse et sens des priorités.
- Orientation résultats et forte autonomie.
- Maîtrise des outils reporting Excel, CRM.
- Sensibilité marketing et produit (cosmétique, dermatologie, soin)

CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Présence sur le terrain minimum 3 jours/semaine
- Rémunération : fixe + variable selon objectifs
- Avantages : véhicule de société, téléphone, ordinateur, primes, etc