Directeur Commercial H/F DEODIS

Rattachement Hiérarchique :

Président Directeur Général et/ou le DGA.

- Mission principale :

Le Directeur Commercial (H/F) définit, pilote et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité. Il encadre les équipes commerciales, optimise les processus de vente et veille à la satisfaction client. Il renforce les relations clients grands comptes et accompagne la croissance de l'entreprise.

- Missions et responsabilités :

Stratégie et développement :

· Élaborer la stratégie commerciale en accord avec la direction générale.

· Définir les objectifs de chiffre d'affaires et de marges.

· Développer les relations partenariales avec les éditeurs.

· Construire des plans de comptes pour les clients grands comptes et cibles stratégiques.

· Élaborer des offres commerciales différenciantes en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.

· Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer leur suivi.

Management et animation d'équipe :

· Encadrer, motiver et former les équipes commerciales (Responsables d'agence, Ingénieurs d'Affaires, ...).

· Fixer des objectifs quantitatifs/qualitatifs individuels et collectifs, suivre les performances. (CA, marge, nombre de missions, ouverture de comptes, satisfaction client, ...)

· Créer une culture commerciale orientée résultats, innovation et satisfaction client.

· Développer les compétences des équipes (techniques de vente complexes, négociation grands comptes, gestion de portefeuille).

· Recruter, intégrer et faire évoluer les talents de l'équipe.

Pilotage opérationnel :

· Analyser les résultats commerciaux et proposer des plans d'action correctifs.

· Gérer le budget commercial et optimiser les coûts d'acquisition.

· Assurer le suivi et la fiabilité du forecast mensuel et trimestriel.

· Collaborer avec le marketing, la production et la direction financière pour assurer la cohérence globale de l'offre et du prix.

· Optimiser les processus commerciaux pour réduire les cycles de vente et améliorer le ROI.

· Participer aux négociations complexes et aux signatures de contrats stratégiques.