Responsable Grands Comptes Lille ou Gennevilliers H/F GROUPE UP

Le Groupe Up, numéro 3 mondial des titres sociaux et culturels lance sa propre agence de marketing relationnel. Vous aimez travailler en mode start Up ? Rejoignez une belle aventure professionnelle ! Sous la responsabilité du Directeur conseil, au quotidien votre travail consistera à conquérir et développer l'activité de notre société en intervenant sur des missions diversifiées.

Concrètement, devenir Pulsien, c'est :
-être force de proposition, challenger les pratiques
-aimer une organisation souple et agile, flexibilité, autonomie seront des atouts indéniables
-être orienté(e) business et performance, à l'image de notre start-up !

Véritable chasseur, vos missions seront les suivantes :
Préparer et suivre le plan d'action commercial
- Identifier les clients potentiels sur le marché
- Décliner le plan d'action commercial en plan d'action sectoriel ou marché
- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
- Mettre à jour et enrichir les données de l'outil informatique (CRM).
- Assurer des reporting réguliers auprès de son manager
Prospecter
- Organiser la prospection commerciale de manière à réaliser le plan d'action commercial : prise de contact, rendez-vous, suivi et relance des prospects
- Définir une stratégie de prospection commerciale à partir de l'analyse de comptes
Vendre
- Conduire des entretiens commerciaux et/ ou des réunions de présentation
- Construire les recommandations techniques et budgétaires en adéquation avec le plan d'action commerciale
- Présenter l'offre commerciale en l'adaptant aux besoins exprimés par les prospects
- Négocier avec les prospects les prix, les délais, les services particuliers, les nouvelles procédures... dans le respect du plan d'action commerciale
- Assurer la mise en place des projets en coordonnant les différents corps de métier en interne (juridique, développement, ...)
Animer et développer un réseau de prescripteurs
- Représenter la société sur son secteur vis-à-vis des clients, prospects et animer un réseau de prescripteurs.
- Assurer une présence sur les salons porteurs