Technico-Commercial - Technico-Commerciale Grands Comptes H/F

Seas-Psp

Pourquoi rejoindre SEAS-PSP ?
- Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise et son savoir-faire.
- Une équipe soudée et engagée, où exigence rime avec esprit de famille.
- Des projets variés et sur-mesure, avec un accompagnement personnalisé du client.
- Des opportunités de formation continue pour monter en compétences.

Descriptif du poste :
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez un acteur clé du développement du pôle Grands Comptes. Vous assurerez à la fois la prospection, le développement et le suivi technique et commercial de projets d'envergure auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises privées, gestionnaires de patrimoine, promoteurs, architectes, etc.).
Vos missions principales :
1. Développement commercial
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Prospecter activement de nouveaux comptes via les différents canaux : visites, salons, réseaux relationnels, appels entrants et outils digitaux.
- Identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et différenciantes.
- Participer aux actions commerciales et aux campagnes de promotion.
2. Suivi technique et gestion des affaires
- Réaliser les prises de côtes et assurer le suivi technique des projets.
- Élaborer les propositions commerciales et les devis.
- Passer les commandes fournisseurs et assurer le suivi de fabrication
- Superviser la bonne exécution des chantiers jusqu'à la clôture et au bon encaissement.
- Être l'interlocuteur privilégié du client pour le suivi, la qualité et la satisfaction.
- Participer aux réunions commerciales et au partage d'informations techniques.
- Prise en compte des SAV et divers dysfonctionnements dans le déroulement des affaires.

Profil recherché :
Formation :
- Bac +2 minimum (BTS technico-Commercial ou équivalent avec appétence commerciale)
Expérience :
- Entre 3 et 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques (menuiserie, fermetures, stores, bâtiment ou rénovation)
- Maitrise des outils numériques de gestion commerciales (CRM, devis, suivi de projet).
- Une expérience dans la gestion de comptes professionnels (BtoB) est un atout majeur.

Compétences techniques :
- Connaissances en menuiserie, fermeture, stores, volets roulants ou dans le secteur du bâtiment.
- Capacité à analyser des besoins techniques et à proposer des solutions adaptées.
- Compétences en chiffrages et établissement de devis. Maîtrise des techniques de négociation commerciale.

Savoir-faire commercial :
- Capacité à prospecter, fidéliser et développer un portefeuille client.
- Savoir présenter une offre claire et différenciante en valorisant l'expertise SEAS-PSP.
- Aisance dans la relation clientèle exigeante (entreprises professionnelles.)

Savoir-être :
- Exigence : Sens du détail et du travail bien fait, rigueur dans le suivi des dossiers.
- Ecoute : Capacité à comprendre précisément les besoins du client et à proposer des solutions sur mesure.
- Confiance : Fiabilité, transparence et capacité à créer une relation durable avec le client.
- Esprit de famille : Aimer travailler en équipe soudée et contribuer à une ambiance positive.
- Engagement : Motivation, autonomie et implication dans le développement de l'entreprise.

Autre :
- Permis B requis
Déroulement des entretiens
Premier entretien - RH et Manager
- Présentation de SEAS-PSP et de ses valeurs (exigence, écoute, confiance, esprit de famille, engagement).
- Échange sur le parcours, les compétences et les motivations.
Deuxième entretien - Manager et Direction
- Approfondissement des compétences commerciales et techniques.
- Échange autour de cas concrets et de la vision du poste.