Responsable Commercial - Equipements en Graphite H/F

Deftline

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Confirmé(e) spécialisé(e) dans les équipements en graphite pour rejoindre notre équipe à l'international. Fort(e) d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente technique industrielle, vous serez chargé(e) de développer et de gérer un portefeuille clients sur les marchés EMEA (Europe, Moyen-Orient, Asie) et Amérique du Nord. Vous interviendrez sur des secteurs stratégiques principalement dans la chimie.

Missions principales :

- Développer et exécuter une stratégie commerciale internationale pour les équipements en graphite avec l'aide d'un directeur commercial

- Gérer et développer un portefeuille de clients B2B industriels (grands comptes et PME)

- Assurer la prospection active et la négociation commerciale sur les zones EMEA et USA

- Participer aux appels d'offres, construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes d'ingénierie et production

- Être l'interface entre les clients et les équipes internes (BE, logistique, production) pour garantir la satisfaction client

- Assurer une veille concurrentielle et technologique dans le domaine du graphite et des matériaux avancés

- Participer à des salons internationaux, événements sectoriels et visites clients à l'étranger (30-50% de déplacements)

- Diplôme Bac +3 à Bac +5, idéalement en commerce international, ingénierie des matériaux, chimie ou mécanique industrielle
- Minimum 8 ans d'expérience réussie dans la vente technique ou industrielle, idéalement dans le secteur du graphite, des matériaux haute température ou des équipements de process
- Une expérience à l'international est indispensable
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clients complexes
- Maîtrise des outils CRM, Excel et reporting commercial
- Langues : anglais professionnel courant exigé ; d'autres langues (allemand, espagnol, arabe) sont un plus
- Mobilité internationale requise (déplacements fréquents en EMEA et USA)
- Connaissance des matériaux en graphite, de leurs applications et des contraintes de fabrication est un plus

DEFTLINE est un groupe d'ingénierie, de conseil et de services qui rassemble des équipes pluridisciplinaires et des profils spécialisés pour porter et mener à son terme chaque projet.

Nous intervenons sur l'ensemble du cycle EPCC (Engineering, Procurement, Construction and Commissionng) en assistance technique ou aux forfaits.

Nous avons trois domaines de compétences :

- Ingénierie et management de projet

- Fournitures industrielles

- Support à la production et mise en route d'installation

Nous intervenons dans divers secteurs d'activités comme l'énergie, le nucléaire, le naval, la défense, l'oil & gas et l'environnement.