Ingénieur·e Avant-Vente Sénior·e Audiovisuel H/F

Exaprobe

Rattaché.e au Responsable Avant-Vente SMO/AVI, vous êtes en charge d'accompagnement technique des Ingénieurs Commerciaux, de la participer à la qualification du besoin client à la conception du projet.

Dans le cadre de votre mission, vous serez amené.e à :

- Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer les solutions technologiques optimales pour répondre à leurs attentes (audio/vidéo numérique et analogique, câblage, réseau, automation, affichage dynamique, réservation de salle...)
- Identifier et élaborer les besoins d'offres de service : Maintenance en condition opérationnelle / Offre de service Run et suivi des activités
- Collaborer avec les équipes de gestion de projet et s'appuyer sur les offres des partenaires pour élaborer des propositions complètes et attractives.
- Développer des solutions sur mesure en tenant compte des spécificités et des exigences des clients.
- Identifier et recommander les technologies et les produits les mieux adaptés aux projets des clients.
- Se rendre sur place pour mesurer et évaluer les espaces afin de concevoir des solutions adaptées.
- Rédiger des documents avant-vente complets tels que des synoptiques, des mémoires techniques, des devis, et des plans de gestion de projet.
- Présenter et justifier les solutions proposées lors de réunions avec les clients.
- Promouvoir et vendre les offres de solutions technologiques auprès des clients actuels et potentiels.
- Organiser et animer des démonstrations, des présentations et des formations pour illustrer les avantages des solutions proposées.
- Assurer une relation de proximité avec les clients et les partenaires.

En plus de ces missions et sur la base du volontariat, vous pourrez rejoindre le comité RSE existant pour proposer des initiatives à mettre en place sur des thématiques diverses : protection de l'environnement, économies d'énergies, inclusion & solidarité, mécénat etc...

Compétences attendues en termes de :

Savoirs :

- Connaissance approfondie des produits ou solutions de l'entreprise, ainsi que des tendances et évolutions technologiques pertinentes.
- Connaissances des outils informatiques : Office, Visio
- Anglais (documentation technique)

Savoir-faire :

- Aptitude à traduire des concepts techniques complexes en termes accessibles pour les clients, à rédiger des propositions techniques et commerciales percutantes, et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et non techniques.
- Capacité à analyser les besoins spécifiques des clients, à poser les bonnes questions pour identifier leurs défis et leurs objectifs, et à proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
- Capacité à fournir un soutien stratégique au commerce, à fournir des formations approfondies sur les produits ou solutions, et à collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour optimiser les chances de succès lors des phases préliminaires de vente.

Savoir-être :

- Curiosité intellectuelle pour les nouvelles technologies, adaptabilité pour comprendre et maîtriser rapidement de nouveaux produits ou solutions, et engagement envers l'excellence technique.
- Clarté et concision dans la communication, capacité à établir une relation de confiance avec les clients, et patience pour répondre aux questions et préoccupations des clients.
- Esprit d'équipe pour travailler en collaboration avec les équipes commerciales, engagement envers le succès des ventes, et capacité à fournir un soutien efficace et opportun aux équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs

De formation Niveau Bac +2, vous avez une expérience confirmée dans un secteur équivalent.

Vous êtes autonome et faites preuve de rigueur et d'ingéniosité ?

Vous êtes doté.e d'un bon relationnel et d'une bonne communication ?

Vous avez le sens de l'organisation ?

Le poste d'Ingénieur.e Avant-Vente Sénior.e Audiovisuel est fait pour vous !

Rejoignez-nous dans un environnement à taille humaine, fortement évolutif et axé sur les technologies phares du marché.

Pour tout renseignement sur le recrutement, vous pouvez contacter Sandrine Keciyan.

Exaprobe est spécialisé dans la définition, l intégration et l exploitation d infrastructures Réseaux, Sécurité, de Communications Unifiées, de Visioconférence et Audiovisuelles. Exaprobe s appuie sur la forte expertise de ses collaborateurs et des valeurs de respect de ses engagements pour être au quotidien le partenaire de confiance de ses clients dans la transformation de leurs infrastructures ICT. EXAPROBE fournit des solutions et des services à valeur ajoutée en partenariat avec les plus grands acteurs du marché (Fortinet, CheckPoint, F5, Cisco, Sophos, Kaspersky, etc ).

Créée en 2001, EXAPROBE fait partie depuis 2013 du groupe ECONOCOM (3 Mds de CA consolidé / plus de 10000 collaborateurs), acteur européen de référence des services numériques présent dans 20 pays.

Intégré au groupe ECONOCOM, EXAPROBE a su conserver son esprit entrepreneurial et sa capacité d innovation tout en bénéficiant de la capacité du groupe à adresser l ensemble des besoins de services aux infrastructures (conseil, ingénierie et transformation vers le Cloud, infogérance, maintenance systèmes, réseaux, sécurité, visioconférence et audiovisuel) et aux applications (portails, collaboration, nomadisme, BI ).

Exaprobe est présent en Île de France, Rhône-Alpes, Grand Sud-Ouest, Alsace, Provence Alpes Côte d Azur, Bretagne et Midi-Pyrénées.

EXAPROBE reconnaît l'urgence pour les acteurs des secteurs privés et publics de converger ensemble vers un développement plus durable de nos activités. Les impacts environnementaux et sociaux des activités humaines étant connus de tous, nous avons fait le choix de nous engager dans une démarche RSE concrète et mesurable, et incitons nos partenaires à suivre la même voie.