Les missions du poste

Nous recrutons un Technico-Commercial (H/F) pour couvrir la région Sud-Est de la France. Vous reprenez un portefeuille en développement et avez pour mission de le faire croître en fidélisant les clients existants et en prospectant de nouveaux marchés.

Pourquoi ce poste est-il clé ?

- Vous pilotez votre secteur en autonomie, avec un objectif de 16 visites par semaine.
- Vous animez un réseau de distributeurs et développez la cible tertiaire (bureaux d'études thermiques, Ehpad, écoles, etc.).
- Vous bénéficiez d'un cycle de vente de 3 à 6 mois, avec un accompagnement technique et commercial renforcé.

Vos missions

- Fidéliser et développer le portefeuille clients existant (70% de votre temps).
- Prospecter (30% de votre temps) : cibler les acteurs du tertiaire et identifier les appels d'offres.
- Animer le réseau de distributeurs : former, conseiller et négocier avec les responsables d'agence et acheteurs.
- Prescrire nos solutions auprès des bureaux d'études thermiques pour anticiper les chantiers.
- Collaborer avec les services ADV, technique et SAV pour garantir une réponse rapide et adaptée aux clients.

Secteur géographique : Départements couverts : 04, 05, 06, 07, 11, 13, 26, 30, 34, 38, 48, 66, 83, 84. (2 découchés par semaine à prévoir).

Compétences requises :

- Expérience minimale de 2 ans en vente B2B, idéalement dans le CVC ou un secteur technique similaire (matériel électrique, fixations, GSB).
- Appétence technique : capacité à comprendre et promouvoir des produits complexes.
- Ténacité et autonomie : gestion d'un grand secteur, prospection active et négociation.
- Esprit d'équipe : collaboration avec les services internes et les distributeurs.

Qualités humaines :

- Dynamisme, curiosité et capacité à prendre des initiatives.
- Sens du relationnel et aisance dans la gestion de conflits clients.
- Organisation et rigueur pour couvrir efficacement votre secteur.