Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H/F GIANNINI CONSULTING
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les missions du poste
L'azienda
- Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).
- Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA/PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.
- ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.
- Cultura prodotto & dati: decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.
- Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.
- Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API/CRM).
- Ambizione: diventare uno dei top 4 vendor globali EMS/controllo per il solare e lo storage.
- Ambiente internazionale: inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.
- Remote-first: autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.
- Crescita in Italia: il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.
Perché unirsi
- Primo/a Sales in Italia: Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.
- Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).
- Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.
- Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.
- Percorsi di crescita: piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo/a Sales).
- Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti/eventi.
- Cultura aperta: pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.
La missione
- Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA/PPC).
- Gestire il ciclo full-cycle: prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.
- Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio/segmento/partnership.
- Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.
- Forecast & governance: impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.
- Essere la voce del cliente: raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.
- Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.
- Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.
Il profilo ricercato
Must-have
- Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto).
- 5 anni di vendite in rinnovabili/cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS).
- Conoscenza dell'ecosistema italiano: Utility & C&I, regolazioni DSO/TSO, EPC, integratori.
- Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa.
- Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning.
- Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici.
Nice-to-have
- Laurea/Master (indirizzo non vincolante).
- Rete pre-esistente su EPC/integratori/utility in Italia.
- Esperienza nel positioning competitivo (GPM/GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.).
Le modalità
- Tipo di contratto: Tempo indeterminato (equivalente CDI).
- Prise de poste: ASAP.
- Rémunération: package competitivo in funzione di profilo/esperienza.
Per questo ruolo, il package si compone come segue
- Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi/anno (12 mensilità), in base al profilo.
- Variabile fino a €50.000 lordi/anno al raggiungimento degli obiettivi.
- Car allowance: €300/mese.
- Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti.
- Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione.
- Remote: 100% (con trasferte regolari presso clienti/eventi).
- Localizzazione: Italia (home office).
Processo interno in 4 fasi (target: ~10 giorni lavorativi)
- Screening con Talent Acquisition.
- Colloquio con VP/Head of Sales (fit, territorio, GTM).
- Business case (presentazione al VP/Head of Sales).
- Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta.
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Pas de salaire renseigné
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Publiée le 03/10/2025 - Réf : 6qr0n52olo3sj
Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H/F
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- CDI
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