Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H/F GIANNINI CONSULTING

L'azienda

• Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).
• Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA/PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.
• ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.
• Cultura prodotto & dati: decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.
• Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.
• Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API/CRM).
• Ambizione: diventare uno dei top 4 vendor globali EMS/controllo per il solare e lo storage.
• Ambiente internazionale: inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.
• Remote-first: autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.
• Crescita in Italia: il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.

Perché unirsi

• Primo/a Sales in Italia: Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.
• Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).
• Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.
• Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.
• Percorsi di crescita: piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo/a Sales).
• Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti/eventi.
• Cultura aperta: pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.

La missione

• Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA/PPC).
• Gestire il ciclo full-cycle: prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.
• Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio/segmento/partnership.
• Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.
• Forecast & governance: impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.
• Essere la voce del cliente: raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.
• Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.
• Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.