Key Account Manager H/F

Bluecoders

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

Localisation : Paris (WeWork, 3)
Type de contrat : CDI - Cadre
Rémunération : Fixe ~ 50 000 €/an + variable ~ 10 000 €
Démarrage : Dès que possible
Télétravail : Télétravail occasionnel possible
Déplacements : En France et à l'international

Missions principales :

- Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques

- Prendre en charge un portefeuille client d'une dizaine de comptes
- Assurer la satisfaction, la fidélisation et l'expansion des comptes (upsell, cross-sell), en collaboration avec le CSM dédié au même portefeuille.

- Acquisition & développement de nouveaux grands comptes

- Identifier, prospecter et convaincre des clients grands comptes nationaux et internationaux
- Participer à des appels d'offres (AO), comprendre les enjeux contractuels et techniques.

- Collaboration interne & stratégie

- Collaborer avec les équipes produit, R&D, CSM, tech pour remonter les besoins clients et contribuer à l'évolution de la solution.
- Participer à la structuration du pôle commercial (process, outils, reporting).

- Atteinte des objectifs commerciaux

- Contribuer à la croissance CA selon objectifs définis conjointement (nouveaux marchés, développement organique, international).
- Assurer une montée en puissance (scalabilité) du portefeuille clients et des revenus.

Expérience & compétences

- 3 ans minimum dans un rôle Key Account / Grand Compte, idéalement dans le secteur automobile (remarketing VO, loueurs, VO) ou SaaS/tech industriel.
- Vente complexe, cycles longs (1-3 ans), gestion d'AO & grands groupes.
- Anglais courant ; une 3 langue serait un vrai plus.
- Aisance dans l'utilisation d'outils SaaS, reporting, négociation.

Qualités personnelles / savoir-être

- Forte capacité d'adaptation, sens de l'écoute.
- Esprit fondateur / startup : pragmatique, proactif, investi, autonome.
- Intégrité, éthique, convictions : cohérence avec les valeurs de Moba.
- Excellentes compétences relationnelles, diplomatie, intelligence émotionnelle.

Ce que l'entreprise offre

- Une entreprise en pleine croissance, rentable et autofinancée, avec un fort impact.
- Poste clé : opportunité de structurer le pôle commercial, de monter en responsabilité vers Head of Sales.
- Environnement innovant, valeurs fortes, mission porteuse (transition énergétique).
- Avantages classiques : mutuelle, tickets restaurant, voyages professionnels.

Fondée en 2016 par Christophe Hébert, Bluecoders est la start-up du recrutement tech qui s'est créée avec l'ambition de réinventer son marché.

Bluecoders s'impose comme le spécialiste du recrutement des profils tech, grâce au développement d'un écosystème complet qui nous permet d'accompagner les entreprises sur plusieurs niveaux :

Recrutement : Bluecoders c'est plus de 1000 profils tech recrutés depuis sa création. C'est en alliant compréhension des métiers de la tech et expertise en recrutement que nous construisons des collaborations à impact.

Logiciel SaaS : Marvin Recruiter a été créé sur mesure pour les recruteurs afin qu'ils puissent agir plus efficacement dans la recherche de leurs talents de demain.

Formation: Bluecoders Academy est le premier organisme de formation certifié Qualiopi qui forme les recruteurs à la tech pour les aider à combattre leur syndrome de l'imposteur

Notre mission : aider les entreprises à construire et fidéliser leurs équipes tech quelque soit leurs secteurs d'activité.

Travailler chez Bluecoders c'est participer à une aventure entrepreneuriale qui repense le recrutement pour le rendre plus centré sur l'humain.