Commercial GMS - Secteur est H/F L'Industrie recrute

TB Groupe, haute coutellerie française

Fabricant de couteaux à Thiers depuis 1648, TB Groupe est une entreprise familiale et conviviale (3 sociétés qui représentent au total une centaine de salariés), façonnée par la tradition de la coutellerie de qualité et le savoir-faire transmis de génération en génération. Chacun de nos couteaux porte l'empreinte de notre passion et celle de notre goût pour l'innovation. Reconnue à travers le monde, l'excellente qualité de nos couteaux fait le succès de notre entreprise qui se positionne en tant que leader de la coutellerie française.

Nous recrutons notre futur(e) COMMERCIAL(E) GMS - Secteur EST

Départements: 10 / 21 /25 / 39 / 52 /54 /55 / 57 / 58 / 67 / 68 / 71 / 88 / 89 / 90

Description des activités significatives :

Définition et identification des cibles commerciales

- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels.
- Application de la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).

Prospection commerciale

- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain.
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.

Développement, suivi commercial et mise en place des linéaires

- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain.
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
- Faire remonter à la direction commerciale des opportunités sur le développement de nouveaux produits en lien avec les exigences des clients
- Réaliser le montage des linéaires et mettre en avant le produit en fonction de la stratégie merchandising de l'entreprise

Gestion de la relation client et reporting

- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence),
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
- Effectuer un reporting régulier de son activité via les outils fournis par l'entreprise.

Vous avez une première expérience réussie dans la grande distribution.

Vous souhaitez vous impliquer et intégrer un groupe en forte évolution et leader de son marché.

Rémunération : fixe + % sur CA avec voiture et frais.

Merci de joindre, à votre CV, vos motivations pour l'offre.