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Pre-Sales Consultant - Retail Software Grand Est H/F Vusion Group

Nancy - 54
CDI
Télétravail occasionnel
Services aux Entreprises
Exp. 7 ans min.

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Les missions du poste

We build. We create impact.

Avec un chiffre d'affaires de 1,011Md€ en 2024 (+25%), VusionGroup se positionne comme un acteur incontournable de la vente de solutions IoT et logiciel dédiés au secteur du retail. Notre mission est de transformer l'expérience client et d'optimiser les opérations des magasins grâce à des technologies avancées. Nous recherchons un passionné dédié à une nouvelle solution permettant de piloter et d'améliorer les performances des points de vente grâce à la data et à l'IA.

Votre objectif principal sera de développer un portefeuille de magasins clients et le CA de votre région (Reims, Troyes, Dijon, Nancy, Metz etc).

Pour cela, vous actionnerez notamment les leviers suivants :

- Collaborer avec notre équipe commerciale terrain pour cibler les enseignes locales (Casino, Leclerc, etc.), générer et réaliser plusieurs rendez-vous qualifiés chaque semaine.
- Réaliser des démonstrations opérationnelles auprès des clients sur la base de cas d'usages opérationnels permettant d'améliorer les performances et l'efficacité du magasin sur l'ensemble des leviers (prix, assortiment/merchandising, ruptures...)
- Fournir un support et des conseils pendant le processus de vente ainsi que pendant la phase d'implémentation
- Vendre la solution et les potentiels services connexes en pilotant vos propositions commerciales (durée du contrat, niveau d'abonnement...)
- Former et fidéliser vos clients, en développant un réseau de sponsors/ambassadeurs capables de recommander nos solutions et générer de nouvelles opportunités
- Utiliser votre réseau prospects / clients pour développer des sponsors/ambassadeurs qui vous recommandent et générer de nouvelles opportunités.

Qualifications we're looking for.

Candidat idéal : Profil commercial B2B expérimenté en solutions complexes (SaaS, IoT, software), idéalement avec une expérience retail ou grande distribution, français et anglais courants.

- Expérience avant-vente et vente directe de solutions complexes (SaaS, IoT, software B2B) sur le cycle complet : prospection, démo, négociation, signature.
- Capacité à réaliser des démonstrations opérationnelles et convaincre des décideurs.
- Compréhension technique suffisante pour expliquer la solution, avec un focus commercial.
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Capacité à travailler en collaboration avec des équipes transversales
- Compétences en résolution de problèmes et attention aux détails
- Français et anglais courant
- Connaissance du retail souhaitée, mais pas obligatoire.

Déplacements réguliers sur la zone Est à prévoir, ainsi qu'une période de formation au siège (région parisienne) pour bien comprendre nos solutions et nos méthodes

Un parcours d’intégration complet sur mesure pour chaque collaborateur
Des formations continues pour développer les compétences
Des primes semestrielles pour valoriser la performance
Politique de travail remote avec 2 jours / semaine
1 semaine de TT annuelle partout dans le monde
Des événements conviviaux pour créer du lien toute l’année
Participation de l’entreprise à hauteur de 75% sur la mutuelle
Un compte épargne temps pour plus de liberté et flexibilité
Soutien à la parentalité : congés + aide financière garde d’enfants...
Démarche engagée pour les mobilités douces avec versement d’une prime
Programme bien-être au travail : Pilates & yoga + avantage Gymlib

We innovate. We help communities thrive.

Notre mission consiste à faire du magasin physique un véritable atout digital.

Nous sommes des entrepreneurs en quête d'innovation, Nos équipes sont internationales et curieuses du monde qui nous entoure.
La diversité culturelle est inscrite dans notre ADN. C'est une force unique qui nous permet de travailler ensemble pour servir nos clients partout dans le monde.

La croissance de notre Groupe est un véritable catalyseur pour votre développement de carrière. Votre évolution sera rapide et vous aurez toute latitude pour façonner votre propre avenir, en France comme à l'international.

Vous êtes la clé de notre succès : des talents agiles, innovants, passionnés, et qui n'ont pas peur de prendre des risques, d'échouer et d'apprendre de leurs erreurs. Quel que soit votre rôle chez VusionGroup, vous contribuerez à réinventer et réimaginer le commerce de demain.

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