Technico-Commercial - Grand est H/F

Jmcsh Conseil

Rattaché(e) au responsable des ventes France, votre mission est de mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre zone géographique (10 départements). Votre mission s'assimile à celle d'un animateur de réseaux tant en direct au travers de la force de vente de vos distributeurs qu'en indirect au travers du réseau d'artisans avides de conseils et de formation. Vous suivez vos clients, définissez de nouvelles cibles, proposez vos solutions tant dans nos modes d'applications que dans la mise en oeuvre de nos systèmes d'étanchéité. Nos produits répondent aux normes environnementales à celles de la construction. Vous prospectez, conseillez vos clients, élaborez les plannings de formation technico-commerciales, concluez de accords tarifaires avec le support de votre direction commerciale et/ou générale. Vos objectifs sont de développer et fidéliser votre portefeuille clients, d'analyser les besoins et de proposer les solutions les plus adaptées. Vous assurez un suivi commercial de manière à respecter nos engagements et la « promesse » technique faite à vos clients. Par vos actions sur le terrain et votre curiosité, vous participez à la veille technologique et aux innovations des produits. Vous pouvez être amené à initier des actions marketing et de communication locale avec le concours des fonctions supports du siège. Vous restez le garantdevotreperformance commerciale et vous agissez en véritable « patron » sur votre secteur. Vous alternez entre les déplacements (activité opérationnelle terrain) et le télétravail. Vous disposez d'outil logiciels vous permettant d'optimiser vos déplacements (tournées commerciales) et votre efficacité commerciale via notre CRM. Vous travaillez en binôme avec plusieurs ADV et vous faites de votre secteur à terme une des plus belles références nationales.

Nous vous offrons la possibilité :

- De bénéficier d'un package de rémunération attractif composé d'un fixe sur 12 mois et d'un plan de commissionnement déplafonné,
- De bénéficier d'une gamme de produits uniques, innovants, économiquement très compétitifs, certifiés et aux caractéristiques techniques les plus performantes,
- De vous investir sur le long terme dans une entreprise bienveillante au conceptunique et différenciant, d'évoluer dans une entreprise éthique et fort d'une dynamique exponentielle,
- De relever le défi de la responsabilité et de l'exigence d'une fonction au périmètre élargi nécessitant autonomie, déplacements et travail en équipe,
- D'être le « référent » de votre secteur permettant des initiatives liées au développement de votre activité (communication, marketing, salons, événements sportifs, ...),
- De bénéficier des fonctions (Direction générale et commerciale et des équipes supports basées au siège).
- D'être un acteur clé et incontournable sur votre zone géographique

De formation commerciale ou technique (Bac +2/5, universitaire, école dédiée à la construction traditionnelle ou du bois (ENSTIB, ESB)), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur la zone du grand Est. Nous sommes ouverts à des profils plus juniors ayant la volonté d'apprendre et de prospecter pour devenir opérationnel à court, moyen terme. Vous pouvez attester d'un tempérament commercial au relationnel aidé et ayant fait preuve de résultats commerciaux probants. Une appétence à la technique (caractéristiques des produits, avantages et bénéfices des matériaux, de la construction ou encore des normes environnementales et du bâtiment) nous semble nécessaire. Nous cherchons avant tout un profil de technico-commercial/commercial avec des aptitudes innées pour initier, créer un contact, fidéliser une clientèle et entretenir un réseau. Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et d'une culture de résultats (CA et marges) idéalement de produits en lien avec le secteur du bâtiment et plus généralement du « service ». Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, leadership, résilience et sens des objectifs sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain.

Vous pouvez attester d'une utilisation régulière des logiciels bureautiques (pack office) et des outils IT (principalement CRM). La pratique d'une deuxième langue est un atout. Poste basé à Epinal et environs, déplacements à prévoir sur 9/10 départements (Grands Est : 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 10 et 08).

Acteur fort sur son marché, notre société est dédiée à l'innovation et à la distribution de solutions d'étanchéité à l'eau et à l'air. Les applications essentielles sont principalement dans le monde du bâtiment avec un objectif ambitieux de rendre étanche une « construction » tout en offrant une qualité de vie à ses occupants. Nos expertises nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications innovantes et durables. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années. Dans ce cadre et d'un marché à fort potentiel de développement, directement lié aux nouvelles normes de construction et de rénovation, nous cherchons pour la région Grand Est notre Responsable Technico-Commercial :

TECHNICO-COMMERCIAL - GRAND EST (H/F)

10 départements

Solutions et système d'étanchéité