Key Account Manager H/F Synodevina

Synodevina, cabinet de conseil en ressources humaines et professionnel de l'accompagnement recherche un Key account Manager H.F.

Missions principales

Gestion stratégique des comptes clés

Être l'interlocuteur principal et conseiller des comptes stratégiques (chaînes de pharmacies, grossistes, e-retailers, groupements).

Comprendre les modèles, objectifs et défis des clients pour proposer des solutions adaptées.

Développer des partenariats durables alignés sur la stratégie de Naos.

Croissance commerciale et revenus

Définir et exécuter les plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché.

Identifier et exploiter de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.

Négocier les accords commerciaux, tarifs et conditions pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client.

Analyse et veille

Suivre et analyser la performance des comptes par rapport aux KPIs.

Observer les tendances du marché, la concurrence et les comportements consommateurs pour anticiper les opportunités et risques.

Fournir des recommandations pour orienter la stratégie commerciale.

Collaboration interne et leadership

Travailler avec les équipes marketing, formation, planification et finance pour exécuter les plans de comptes.

Mener des revues trimestrielles et sessions de planification avec les partenaires clés.

Soutenir et encadrer les membres juniors de l'équipe.