Territory Manager Pets Area Norte España H/F Ceva Santé Animale

El éxito de una empresa depende de las personas apasionadas con las que colaboramos.

Juntos, compartamos nuestro talento.
Como líder global en salud animal, Ceva Animal Health considera que su éxito está vinculado con las personas apasionadas que investigan, desarrollan, producen y suministran soluciones innovadoras de salud para todos los animales, contribuyendo así al futuro de nuestro planeta diverso.
Estamos comprometidos a garantizar el más alto nivel posible de cuidado y bienestar para los animales de granja (aves, cerdos, rumiantes), los animales de compañía (perros y gatos) y la fauna silvestre.
Nuestra visión Juntos, más allá de la salud animal enfatiza que la salud y el bienestar de las personas, los animales y nuestro planeta están totalmente interconectados. Más que nunca, Ceva reafirma su compromiso con un enfoque de Una Sola Salud (One Health).
Como parte de nuestra política de Diversidad, Equidad e Inclusión, Ceva Animal Health está comprometida con la contratación de personas con discapacidad y garantizará los ajustes razonables necesarios durante todo el proceso de selección para ofrecer una experiencia inclusiva y accesible para todos los candidatos.
Para solicitar un ajuste, comuníquese con un miembro del equipo de Adquisición de Talento de Ceva.

Habilidades técnicas:

Habilidades
de planificación y de organización
Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
Requisito: Intermedio

Conocimiento
del cliente
Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e
influyentes Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones
Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente
Requisito: Intermedio

Conocimiento
del producto
Comprensión lo suficientemente correcta de todos los productos y de sus puntos fuertes y débiles frente a los de la competencia como para resolver la mayoría de las preguntas de los clientes de manera autónoma.
Requisito: Avanzado

Investigación
y clasificación
Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta
Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de
nuevas oportunidades
Requisito: Intermedio

Posicionamiento en Clientes
Capacidad de usar diferentes tipos de preguntas y entender cómo adaptarlas para obtener información clave por parte del cliente. Capacidad de posicionar los productos y el valor de Ceva según las necesidades del cliente a fin de conseguir compromiso. Capacidad de hacer presentaciones con confianza y de entregar un mensaje que el público pueda entender.
Requisito: Intermedio

Gestión de
objeciones
Capacidad de emplear técnicas de comunicación que permitan la gestión de la mayoría de situaciones para satisfacción del cliente, con respuestas preparadas ante la situaciones más frecuentes. Capacidad de convertir las
objeciones en oportunidades.
Requisito: Intermedio

Habilidades
de negociación y cierre de trato
Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del
proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo
paso deseado
Requisito: Intermedio

Requisitos:

- 1-3 años de
experiencia en el sector comercial y relación con el cliente.
- Dominio
avanzado de herramientas de gestión, como Excel.
- Licenciatura y maestría en veterinaria,
administración, ventas y/o marketing.