International Sales & Business Development Manager H/F

Senfa Cilander

À la croisée des ventes stratégiques et du développement de marché, ce poste est idéal pour une personne dotée d'un esprit de « chasseur », curieuse sur le plan technique et capable de transformer les opportunités en relations commerciales durables. Vous reporterez directement au Directeur Commercial et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de direction.

Responsabilités principales :

- Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales : nouveaux marchés, axes de croissance, segments clients, produits, services, partenariats ou approches innovantes pour atteindre les marchés existants.
- Générer des leads et contacter à froid des clients potentiels, en identifiant et en approchant les décideurs au sein des organisations.
- Développer des relations durables afin d'assurer la récurrence des affaires et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Réfléchir et agir de manière stratégique : définir les objectifs de développement et aligner les actions commerciales avec les ambitions de croissance.
- Planifier et mettre en oeuvre des changements opérationnels pour pénétrer de nouveaux marchés ou améliorer les performances commerciales.
- Diriger ou soutenir la rédaction d'offres et les processus d'appels d'offres pour des subventions ou des contrats B2B.
- Acquérir une solide compréhension technique de nos produits, procédés et applications afin de conseiller efficacement les clients et collègues.
- Encadrer et former les membres juniors de l'équipe, en identifiant les besoins de formation externe si nécessaire.
- Travailler en synergie avec la finance, la production, la logistique et les entrepôts pour garantir une exécution fluide.

Profil recherché :

- Minimum 5 ans d'expérience internationale en vente et/ou développement commercial dans les textiles techniques, matériaux enduits ou secteur industriel B2B connexe.
- Capacité prouvée à ouvrir de nouveaux marchés et à gérer des cycles de vente complexes.
- Compétences commerciales et de négociation solides, avec une approche structurée du développement client.
- Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C, oral et écrit) indispensable ; l'allemand serait un atout précieux.
- Une expérience dans les secteurs militaire ou naval/maritime est un atout fort.

Ce que vous êtes :

Un(e) chasseur(se) dans l'âme, motivé(e) par la découverte de nouvelles opportunités et leur transformation en succès commerciaux. Résilient(e), ambitieux(se) et stimulé(e) par les défis. Proactif(ve) et entrepreneurial(e), avec la capacité à travailler de manière autonome. Un(e) excellent(e) communicant(e), capable d'influencer en interne comme en externe.

Profil recherché :

- Minimum 5 ans d'expérience internationale en vente et/ou développement commercial dans les textiles techniques, matériaux enduits ou secteur industriel B2B connexe.
- Capacité prouvée à ouvrir de nouveaux marchés et à gérer des cycles de vente complexes.
- Compétences commerciales et de négociation solides, avec une approche structurée du développement client.
- Curiosité technique et capacité à comprendre et expliquer des produits complexes de manière claire.
- Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C, oral et écrit) indispensable ; l'allemand serait un atout précieux.
- Une expérience dans les secteurs militaire ou naval/maritime est un atout fort.

Ce que vous êtes :

- Un(e) chasseur(se) dans l'âme, motivé(e) par la découverte de nouvelles opportunités et leur transformation en succès commerciaux.
- Résilient(e), ambitieux(se) et stimulé(e) par les défis.
- Proactif(ve) et entrepreneurial(e), avec la capacité à travailler de manière autonome.
- À l'aise dans des environnements internationaux complexes, multiculturels et multisectoriels.
- Un(e) excellent(e) communicant(e), capable d'influencer en interne comme en externe.

Senfa Cilander incarne la fusion de deux références de l'industrie textile : Senfa, pionnier français de l'enduction de textiles techniques, et AG Cilander, expert suisse de la finition textile depuis 1673. Cette alliance stratégique associe des siècles de savoir-faire pour proposer des solutions textiles innovantes et de haute qualité à travers de nombreux secteurs.

Senfa Cilander capitalise sur les forces complémentaires de ses deux entités fondatrices pour offrir un portefeuille complet de solutions textiles. Son expertise couvre de nombreuses applications : vêtements traditionnels, mode durable, architecture intérieure, protection et santé, mobilité, industrie et sport. Grâce à l'intégration de technologies avancées d'enduction et de finition, Senfa Cilander fournit des produits alliant performance élevée et durabilité, adaptés aux exigences spécifiques de chaque secteur.