Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Hays France

Les missions :
- Gestion d'un portefeuille grands comptes,
- Suivi personnalisé des clients stratégiques (constructeurs automobiles, industriels majeurs...),
- Fidélisation et développement du chiffre d'affaires avec ces clients,
- Développement commercial,
- Prospection de nouveaux comptes à fort potentiel,
- Réponse aux appels d'offres et négociation de contrats complexes,
- Stratégie et plan de compte,
- Élaboration de plans de compte détaillés (objectifs, enjeux, leviers de croissance),
- Analyse des besoins clients et proposition de solutions techniques adaptées,
- Coordination interne.

Ce qu'il vous faut pour réussir :
- Excellente maîtrise des techniques de vente B2B, idéalement dans le secteur automobile ou au moins dans un secteur technique industriel
- Connaissance du fonctionnement d'un réseau de distributeur
- Connaissance des produits techniques (roulements, systèmes mécatroniques, etc.)
- Capacité à négocier à haut niveau (Acheteurs, Directions techniques)
- Sens de l'analyse, orientation résultats, leadership transversal
- Expérience de 5 ans au moins
- Anglais professionnel

Notre client est un groupe industriel allemand de renommée mondiale, spécialisé dans la fabrication de composants et de systèmes de haute précision pour les secteurs de l'automobile et de l'industrie.