Responsable du Développement Commercial H/F

Entreprise Guy Challancin

Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un Responsable Développement Commercial (H/F)

Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes (liste non exhaustive) :

- Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés,
- Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises,
- Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son « développement »,
- Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence, et plus largement à notre secteur métier,
- Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du portefeuille d'affaires,
- Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence,
- Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez-vous, présentations,
- Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du Groupe Challancin,
- Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin,
- Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux,
- Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management,
- Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé,
- Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer,
- Elaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE)
et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe,
- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente,
- Alimentation de notre outil CRM,
- Actualiser les dossiers techniques,
- Etablir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV,
- Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat,
- Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution,
- Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des
cycles de vente et projets (PIPE, Kpi...)