Sales Manager Grands Comptes H/F

Présentation solution explicite :
L'entreprise développe un logiciel d'évaluation carbone pour le secteur du bâtiment. Il permet de calculer l'impact environnemental d'un bâtiment en tenant compte des coûts de construction, des matériaux utilisés et des conditions climatiques.

À quel(s) besoin(s) ça répond :
Conformité aux normes environnementales (ex : RE 2020), besoin de mesurer et réduire l'empreinte carbone des bâtiments pour les acteurs du BTP, pression réglementaire croissante sur le secteur.

Poste : Sales Manager Grands Comptes
Niveau souhaité : Sénior
Démarrage : Intégration fin août / début septembre
Modalité : Rythme hybride entre présentiel et télétravail
Localisation : Paris

Nombre de collaborateurs total : 60
Nombre de personnes dans la force commerciale : >10

Missions :
Tâche 1 : Gérer un portefeuille de clients grands comptes (70% du temps)
Tâche 2 : Manager et animer l'équipe commerciale existante (2 seniors + 1 SDR)
Tâche 3 : Suivre les KPIs, réaliser le reporting commercial
Tâche 4 : Participer à des événements et incarner la marque sur le terrain

Objectifs :
Développer les ventes grands comptes, animer l'équipe, améliorer la performance commerciale, faire monter en compétences les profils juniors
500K de CA / an à réaliser

Secteurs stratégiques :
Immobilier, construction, BTP, fabrication de matériaux

Cibles :
Promoteurs immobiliers (ex : Nexity, Bouygues, Vinci), bailleurs sociaux, foncières, entreprises générales de construction, fabricants de matériaux

Interlocuteurs :
Directeurs techniques de la construction (clients grands comptes)

Cycle de vente moyen :
Jusqu'à 18 mois

Panier moyen :
Entre 6 000 EUR et 100 000 EUR selon le compte