Responsable Commercial Btb - Combs la Ville 77 H/F

Abil Ressources

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération & avantages :
Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.

Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone, voiture de fonction selon profil

Missions principales :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)
Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées
Développer un portefeuille clients BtoB
Piloter les appels d'offres et négociations commerciales
Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.
Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client

Profil recherché : Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication
Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels :connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste