Commercial Grands Comptes - Pme H2 et Gaz Industriels H/F

Bulane

Le poste

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit, le Commercial Grands Comptes / PME H & Gaz Industriels à la charge de la commercialisation des offres Bulane s'adressant à l'industrie. Il a pour objectif le développement d'un portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Il doit gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités d'élevage et les développer en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse.

Vos principales missions :

En tant que Commercial Grds Comptes / PME H & Gaz Industriels, vous serez l'architecte de nos succès commerciaux.

- Développer et signer des contrats long-terme avec des industriels stratégiques (chimie, métallurgie, agroalimentaire, électronique, mobilité...).
- Identifier et convaincre les décideurs clés (Directeurs industriels, Achats, Énergie, O&M).
- Acculturer le marché autour du modèle "H & N as a Service", en démontrant les avantages économiques, techniques et environnementaux.
- Construire des business cases solides (TCO, ROI) en collaboration avec nos ingénieurs et financiers.

Participer à la stratégie de développement Commercial Grds Comptes / PME H & Gaz Industriels :

- Garantit le bon déploiement du plan d'action stratégique de son périmètre et au bon rythme.
- Sollicite à bon escient les expertises internes pour améliorer la performance des ventes.
- Est garant de l'atteinte de ses objectifs de CA et des KPI du développmt commercial produits et solutions industrie.

Garantir l'apport de CA et la performance du plan d'action commercial :

- Piloter, négocier et conclure, dans l'intérêt de Bulane, les contrats comptes clés directement ou avec le soutien de son responsable.
- Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
- Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.
- Assurer la structuration et le suivi des réalisations commerciales avec les équipes internes et des réseaux de partenaires via des reporting adaptés.
- Valider les actions correctrices ou d'améliorations à mener et leur délai de réalisation

Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés :

- Construire une relation personnalisée avec chaque client.
- Rencontrer les clients sur leur site.
- Assurer la mise en oeuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de Bulane.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes des clients.
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.

Communication externe et représentation :

- Représenter les intérêts de Bulane et de ses offres commerciales auprès des comptes clés.
- Être le relai des nouvelles offres produits et services auprès des comptes clés.
- Identifier les besoins des clients ou prospects et s'assurer que Bulane ou un de ses partenaires puissent y répondre.

Votre profil

Vous possédez une expérience d'au moins 5 ans en ventes complexes B2B : mix énergétique, solutions énergétiques, contrats de services industriels, équipements process, utilities ou gaz ainsi qu'un solide réseau dans les industries consommatrices de gaz. Vous avez la capacité à porter une innovation auprès de grands comptes (contrats type PPA, solutions cleantech, services industriels). Vous êtes à l'aise à la fois dans la chasse (ouverture de comptes) et dans la construction de partenariats long-terme avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Votre communication est excellente et vous savez vulgariser, convaincre et inspirer. La maitrise de l'anglais serait un plus.

Rémunération proposée : un package attractif selon profil (fixe + variables) à négocier

Conformément à notre vision sur la prévention et l'insertion du handicap, tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Bulane ! Pionnière et singulière dans son positionnement, Bulane a été fondée en 2009 pour participer activement à la transition écologique et énergétique qui doit être opérée pour notre planète.
Comment ? Grâce à sa technologie innovante permettant de proposer une flamme hydrogène produite à partir d'électricité et en la déployant à travers une offre inédite de décarbonation efficace et durable pour les procédés de combustion et la génération de chaleur dans un large champ d'applications.

Hydrogène, innovation, impact : votre nouveau terrain de jeu, Rejoignez-nous !

Chez Bulane vous bénéficierez :

- Tickets restaurants (10€/journées travaillées dont 50% de part employeur),
- Pas d'avance de frais dans vos déplacements,
- Des possibilités d'évolutions professionnelles avec un accompagnement à la montée en compétences via un processus d'intégration personnalisé,
- D'une mutuelle et une prévoyance de qualité,