Commercial B To B - Home Office - BTP H/F AKOYAS NICE

Nous recherchons pour notre partenaire un acteur majeur du cybergardiennage : Un commercial B to B en Home Office (H/F), capable de développer les ventes sur une zone régionale : Les Bouches Du Rhône.

Vous aimez les challenges et l'innovation !

Vous souhaitez participer à un projet ambitieux au sein d'une entreprise à l'esprit startup et à la stabilité d'une société familiale en forte croissance ?

Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Vous serez un acteur clé dans le développement de cette solution unique de Cybergardiennage pour la surveillance de chantiers de construction.

---> Votre Mission : Conquérir, fidéliser et développer une zone de vente sur une région.

En étroite collaboration avec la Direction, vous aurez pour responsabilités de :
- Suivre et fidéliser une clientèle existante.
- Prospecter de nouveaux clients, par téléphone et sur le terrain, principalement dans les secteurs du BTP et de la construction.
- Identifier et rencontrer les décideurs : Maître d'ouvrage, Maîtres d'oeuvre, afin d'appréhender et affiner leurs besoins en sécurité anti-intrusion grâce à une analyse approfondie des sites.
- Développer et entretenir un réseau de prescripteurs diversifié.
- Présenter et valoriser la prestation de cybergardiennage, en détaillant ses nombreux avantages et ses spécificités.
- Suivre les interlocuteurs à travers des cycles de décision complexes, à moyen et long terme.
- Négocier et contractualiser les marchés.
- Accompagner les clients jusqu'à la mise en oeuvre de la prestation.

En rejoignant cette famille professionnelle, vous bénéficierez de :
- Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée), qui récompense votre performance.
- De réelles opportunités de carrière au sein d'une société en plein essor.
- Un dispositif de développement continu grâce à un accompagnement individualisé du N+1.
- Des méthodes de travail flexibles (home office) pour une meilleure harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle.
- L'accès à des références clients et à un outil CRM afin de piloter votre activité.
- La possibilité de participer à des salons et événements professionnels majeurs.

Profil :
- Titulaire d'une formation (Bac +2/3) business développement et management de la relation client ou équivalent, vous détenez une expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
- Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique local.
- Votre esprit de conquêtes commerciales et votre sens de la fidélisation, vous ont permis d'atteindre et même dépasser vos objectifs.
- Votre excellent relationnel, votre rigueur, et votre force de proposition seront essentiels.
- Vous êtes autonome dans la gestion de votre planning, organisé(e) dans votre démarche commerciale.
- Vous avez déjà exercé en home office et vous vous épanouissez dans ce mode de fonctionnement de travail.

-----> La maîtrise des techniques de ventes complexes et la capacicité à gérer des projets sont indispensables.

Vous vous reconnaissez dans ce profil... Postulez sans attendre !

Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous voir rejoindre cette belle entreprise !