Ingénieur Avant-Vente - Cybersécurité Saas H/F Almond

Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème.

Concrètement, Board of Cyber édite des solutions SaaS de notation et de recommandations - Security Rating, AD Rating, 365 Rating, TrustHQ - pour évaluer la posture de sécurité des fournisseurs (TPRM) et la configuration des environnements Microsoft.

Via nos solutions, les décisions des RSSI sont accélérées et étayées par des faits.

Pour les fournisseurs, nous avons

Notation interne : AD Rating & 365 Rating (Microsoft) et Security Rating mesurent, priorisent et suivent les remédiations - Les décisions RSSI sont objectivées et présentables en comité.

Notation externes (Filiales & TPRM) : Security Rating & TrustHQ orchestrent scoring, questionnaires, preuves et plans d'actions à grande échelle.

Votre priorité

Démontrer la valeur de nos solutions de rating pour réduire le risque tiers et sécuriser les environnements Microsoft. Vous accélérez les cycles, faites avancer les POC et aidez les équipes RSSI/DSI à prioriser les actions qui comptent.

Vos missions

- Mener des entretiens de discovery multi-interlocuteurs (RSSI, DSI, Achats) et cadrer l'usage.
- Réaliser des démos orientées valeur sur Security Rating, AD Rating, M365 Rating, TrustHQ.
- Conduire des POC : définir les critères de succès, les KPI, créer des business cases/ROI, définir les go/no-go.
- Répondre aux RFP/RFI, traiter les exigences de sécurité/DSA, cadrer techniquement.
- Orchestrer avec Sales / CSM / Produit et porter la « voix du client ».

Vos responsabilités

- Qualifier les opportunités avec Sales et prioriser les cas d'usage.
- Préparer et livrer des démos scénarisées, adaptées au niveau de maturité des prospects.
- Monter et piloter les POC.
- Répondre aux questionnaires de sécurité/IT et gérer les objections.
- Co-construire des assets réutilisables (scripts de démo, battlecards).
- Documenter les statuts dans le CRM (HubSpot) et fiabiliser le forecast
- Former les contributeurs internes.

Profil recherché

- Expérience confirmée (3 - 6 ans) en Pre-Sales / Sales Engineer en cybersécurité (SaaS).
- Excellente discovery, value selling et storytelling de démo.
- Connaissances utiles : TPRM / M365 / conformité NIS2 / DORA.
- Aisance RFP/RFI et questionnaires de sécurité.
- Communication écrite/orale en français impeccable ; anglais C1.
- Bonus : expérience grands comptes, connaissance du secteur de la cybersécurité.

Pourquoi nous rejoindre

- Produits à impact mesurable (ratings, recommandations priorisées).
- Cycle de vente collaboratif Sales / Pre-Sales / CSM.
- Autonomie et responsabilités, rythme pragmatique.
- Montée en compétences sur nos produits et les enjeux (CyberScore, conformité DORA/NIS2) ; forte visibilité client.

Infos pratiques

- Hybride : 3 j/sem.
- Périmètre : France
- Rémunération : fixe -> 50 K€ + variable
- Process : call RH entretien Sales & Pre-Sales étude de cas entretien final