Key Account Manager GMS H/F LHH Recruitment Solutions

Sous la supervision du Directeur Commercial GMS, vos missions seront les suivantes :

- Piloter la relation du groupe avec les clients nationaux et régionaux ainsi que dans les domaines : achat, revue de marché, logistique, finance, ADV
- Centraliser toutes les informations indispensables pour la bonne connaissance de l'enseigne et du marché
- Bâtir le business plan enseigne dans le cadre de la politique commerciale et des budgets commerciaux définis
- Négocier et faire appliquer les accords annuels des marques nationales (gamme, innovations, plan promo) et marques de distributeurs
- Transmettre en temps réel à son N+1 ainsi qu'au contrôle de gestion les budgets engagés et assurer avec le gestionnaire de conditions commerciales le suivi budgétaire des accords, alerter en cas de tout dépassement
- Développer le volume et le revenu des enseignes dont il/elle a la charge dans le respect des budgets accordés (pilotage P&L client)
- Analyser les résultats vs budget et procéder aux actions correctives pour atteindre ses objectifs
- Mettre en place un reporting factuel et transparent permettant la prise de décisions
- Fiabiliser les prévisions de ventes de ses enseignes, tenir à jour ANAPLAN pour ses enseignes
- Déployer le plan d'action commercial aux chefs des ventes pour utiliser et maximiser les ressources terrain
- Gérer le P&L de ses comptes clients et développer la croissance et la rentabilité de ses comptes
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale
- Etre un appui pour le traitement des litiges et des retards de paiement

Votre profil

- Vous êtes titulaire d'un Master en ingénierie ou études commerciales
- Vous avez une ou plusieurs expériences en gestion des ventes key account B2C et négociation avec les entreprises des grande et moyennes surfaces
- Vous êtes orienté(e) résultats et avez la facilité de résoudre des problèmes complexes
- Vous avez un esprit de synthèse et d'analyse
- Vous avez une excellente connaissance des produits, des marchés et des clients
- Vous avez le sens de la négociation

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.