Responsable Développement & Partenariats Gtb H/F

Alter Watt

Contexte :
- Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez notre présence commerciale en Île-de-France, sur le marché des bâtiments tertiaires
- Vous porterez l'ensemble de nos offres de conception et de réalisation de Gestion Technique du Bâtiment (GTB), automatisme, régulation et services digitaux de performances énergétique associés

Descriptif du poste :
- Vous interviendrez tout au long du cycle commercial :
- Développer et gérer un réseau prescripteurs en Île-de-France composés d'entreprises spécialistes des systèmes GTB/BMS, automatisme, régulation
- Prospection, qualification de prospects et détection d'opportunités
- Élaboration, chiffrage de propositions techniques et de services, présentation de notre offre
- Accompagner et conseiller les entreprises, les maîtrises d'oeuvres et les maîtrises d'ouvrages sur les enjeux techniques, stratégiques et réglementaires.

Organisation :
- Étroite collaboration avec les ingénieurs études et les ingénieurs travaux
- Collecter les retours clients et marché pour améliorer les offres
- Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing
- Être un acteur de l'organisation commerciale (Processus, gestion du CRM, bonnes pratiques...)
- Participer activement à la stratégie commerciale, à l'analyse des leviers de croissance et au développement de notre offre.

Profil recherché :
- Vous disposez d'une expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans d'expérience) dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation.
- Vous connaissez les acteurs clés du secteur de l'Île-de-France. Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement
- Capacité et aisance à prospecter efficacement (méthode, organisation, persévérance)
- Excellentes compétences relationnelles
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe
- Réel intérêt pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments

Les + chez Alter Watt :
- Un onboarding soigné et une formation continue
- Package de rémunération attractif selon profil
- RTT
- Un cadre dynamique avec des perspectives d'évolution rapide
- Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire.

Déroulement des entretiens :
1. Premier contact avec Camille, membre de notre équipe RH (15 minutes)
2. Entretien technique avec le manager (1h)
3. Entretien avec les fondateurs et le manager (1h)