Responsable Développement Territorial - Photovoltaïque H/F

Groupe Aedes Energies

En tant que Responsable Développement Territorial Photovoltaïque, vous serez en charge en collaboration avec le Responsable SIG de la société, de piloter et mettre en place une stratégie de prospection des territoires pour l'implantation photovoltaïque : identification, prospection, développement des signatures, prises de contact et relations avec les partenaires, pour le développement de projets solaires au sol, en toiture ou en ombrières sur un territoire donné.

Les missions que vous serez amenées à accomplir sont les suivantes :

Prospection & développement foncier :

- Élaborer et piloter la stratégie commerciale sur la zone confiée
- Prospecter de nouveaux clients suite à l'Identification des sites propices à l'implantation de centrales photovoltaïques par le Responsable SIG (toitures, friches, terrains agricoles dégradés, parkings, etc.)
- Réaliser les rendez-vous clients (physiques) pour présenter les offres photovoltaïques
- Évaluer les besoins du client, proposer des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocier et sécuriser les droits fonciers avec les propriétaires et exploitants (promesses de bail, servitudes, etc.)
- Suivre les dossiers jusqu'à la signature du contrat

Concertation & relations territoriales :

- Animer le dialogue avec les parties prenantes locales (élus, collectivités, chambres consulaires, riverains, etc.)
- Présenter les projets en réunions publiques et participer aux démarches de concertation
- Entretenir un réseau actif d'acteurs locaux

Suivi et reporting :

- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (juridique, technique, raccordement, financement)
- Assurer le suivi des indicateurs de performance du portefeuille projets
- Rendre compte de l'avancement auprès de la direction et du pôle développement
- Participer à la stratégie de développement territorial
- Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre ou les process

Formation :

- Bac +2 à Bac +5 dans les domaines suivants : urbanisme, aménagement du territoire, environnement, énergie, école d'ingénieurs ou école de commerce avec spécialisation développement durable/énergies renouvelables, commerce/vente avec spécialisation développement
- Une formation technique dans les énergies renouvelables est un plus

Expérience :

- Expérience confirmée (expérience minimum 2 ans) en vente, idéalement dans le domaine de l'énergie, de l'habitat ou du photovoltaïque

Compétences :

- Solides compétences en négociation et closing
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection
- Connaissance du marché photovoltaïque et des dispositifs ayant un impact sur le secteur photovoltaïque
- Capacité d'analyse, esprit d'initiative, orientation résultats
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques

Qualités personnelles :

- Excellent relationnel, sens de l'écoute et de la pédagogie
- Goût pour les enjeux environnementaux et les solutions durables

GROUPE AEDES ENERGIES SAS est une entreprise française, spécialisée dans le développement de projets de centrales de production d'énergie renouvelables. Si comme nous, vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans la transition écologique de nos territoires et souhaitez être acteur de ce changement ? Si vous envisagez d'intégrer une entreprise tournée vers l'avenir tout en étant parfaitement ancrée aux territoires ? Si vous souhaitez exprimer votre talent et être reconnu pour cela ? Alors ce poste est fait pour vous ! Nous disposons de nombreux projets de centrales solaires en cours de développement ou dont le développement devra être lancé prochainement. Pour nous accompagner dans notre croissance, nous souhaitons vous avoir à nos côtés au sein d'une jeune équipe dynamique.