Responsable du Développement Commercial H/F Park'n Plug

Mission principale :

Le/la Responsable du développement définit et pilote la stratégie de croissance de l'entreprise. Il/elle identifie de nouveaux marchés, développe des partenariats, accompagne les équipes commerciales et marketing, et s'assure de la mise en oeuvre d'actions concrètes pour accroître le chiffre d'affaires et la notoriété de l'entreprise.

Responsabilités principales :

1. Stratégie et pilotage

- Définir les axes de développement commercial et de diversification (nouveaux segments, nouveaux territoires, nouvelles offres).
- Réaliser des analyses de marché, études de concurrence et veille stratégique.
- Fixer les objectifs de croissance en lien avec la direction générale.

2. Développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux clients ou partenaires stratégiques.
- Négocier et conclure des accords commerciaux, partenariats ou contrats-cadres.
- Développer et animer un portefeuille clients grands comptes.

3. Management et coordination

- Encadrer et animer les équipes commerciales (chargés d'affaires, business developers, inside sales).
- Coordonner les actions marketing et communication pour soutenir la croissance.
- Assurer la montée en compétences des collaborateurs et la diffusion des bonnes pratiques.

4. Innovation et partenariats

- Identifier les tendances du marché et proposer de nouvelles offres.
- Développer des relations institutionnelles (collectivités, fédérations, financeurs, organismes de soutien comme Advenir, CEE, etc. dans le cas IRVE).
- Mettre en place des projets pilotes et partenariats stratégiques pour renforcer la position de l'entreprise.

Compétences requises :

- Commerciales : prospection, négociation, développement de grands comptes.
- Stratégiques : vision marché, capacité d'analyse, sens de l'innovation.
- Managériales : encadrement, coordination, motivation des équipes.
- Techniques : bonne compréhension du secteur d'activité (ex. IRVE, énergie, bâtiment).
- Relationnelles : communication, diplomatie, leadership.

5. Suivi et reporting

- Suivre les indicateurs clés (CA, marge, parts de marché, ROI des actions).
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
- Recommander des ajustements stratégiques et opérationnels.