Cadre Commercial H/F

Heidelberg Materials France Granulats

Cadre Commercial Granulats et Remblais Ile-de-France

Poste itinérant sur la région parisienne

Localisations possibles : 95, 93, 92

Description de l'emploi

MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché(e) au Directeur du pôle Développement et Recyclage / Manager Commercial Expert, il (ou elle) sera principalement chargé(e) de :

- Développer un portefeuille, créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance ;

- Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d'être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché ;

- Négocier les prix les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

- Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.

- Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).

- Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l'entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure.

- Construire des remises de prix et des contrats dans l'outil CRM

- Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation

- Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit, recouvrement.

- Surveiller et analyser l'évolution du marché, et Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et faiblesses de l'entreprise et remonter les informations terrain à son manager.

- Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.

REMUNERATION : jusqu'à 55 K€ fixe selon profil et expérience + bonus + véhicule de fonction

FORMATION - PROFIL SOUHAITÉ

- Formation supérieure en commerce.
- Une expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP.

- Expérience confirmée en développement de portefeuille.

COMPÉTENCES et QUALITÉS REQUISES

- Travail en équipe et capacité relationnelle
- Maitrise des techniques de négociation de vente
- Esprit d'analyse et de synthèse et bonne méthode d'organisation commerciale
- Autonomie - Rigueur
- Dynamisme - Ténacité
- Force de proposition
- Ethique

Venez rejoindre un acteur majeur de l'industrie en France, présent à l'international et leader sur son marché, pour un défi innovant!