Key Account Manager B2b - Services Financiers Conseil H/F

Bloomco

- Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies
- Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell
- Communauté d'experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l'équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium
- Panier moyen élevé : de 50 K€ à 150 K€ par mission vendue
- Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel

Tes missions ? Tu interviens dès la signature d'une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client)

Accompagnement à la signature

- Accompagner l'Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature
- S'assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client

Upsell : suivi des missions

- Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)
- Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement
- Assurer un suivi avec les clients pour identifier d'autres opportunités business

Cross-sell : fidélisation et développement du compte

- Être l'ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client
- Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client
- Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)

Stratégie et pilotage de développement des comptes

- Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew
- Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast
- Réactiver les comptes dormant

- 3 ans minimum d'expérience en tant qu' Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
- Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client
- Capacité à closer des deals auprès de C-Level
- Goût du challenge, autonomie et culture résultat
- Première expérience dans les services financiers ( banque, assurance, mutuelle...) est un plus.
- Anglais opérationnel indispensable

Ce qu'on t'offre avec ce poste :

- Fixe 45-50K€ selon profil + Variable déplafonné et booster en cas de sur-performance versé mensuellement dès l'atteinte de 60 % de l'objectif - nos top performers génèrent entre 15K et 18K€ + Booster en cas de sur-performance :
- × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota
- × 2 120 %
- Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)
- Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)
- Parrain Bloomco d'une autre équipe pour t'aider à t'intégrer rapidement
- Parcours de carrière clair pour se projeter :

Dès l'atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé À moyen / long terme : évolution vers le rôle d'AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)

Autres avantages

- Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
- Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet
- ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
- Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

Bloomco, cabinet de conseil nouvelle génération, révolutionne le Future of Work grâce à une communauté de +5000 consultants indépendants de haut niveau (Stratégie, Marketing, Finance, ...).

L'histoire ?

En 2017, Pierre Béranger, consultant en cabinet de conseil, constate les limites du modèle des cabinets traditionnels. A 26 ans, avec pour ambition d'accélérer le Future of Work, il crée Bloomco : une communauté de sélective de consultants indépendants.

Aujourd'hui, +5000 consultants indépendants ont rejoint la communauté de freelance autour de 8 clubs métier (Marketing, Finance, Stratégie, Data, etc.).

Le modèle ?

Bloomco connecte ses clients en moins de 48h avec les meilleurs consultants indépendants du marché : accompagnement 360 avec cadrage du besoin, mise en relation et suivi de la mission.

En 2024, Bloomco a mené plus de 350 projets au sein d'entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Engie.

Les ambitions ?

Avec une croissance de +50% chaque année, Bloomco est une start-up rentable et leader sur son marché.