Commercial Terrain Senior en Dmdiv H/F Cofabrik

Afin de poursuivre son développement, ID Solutions est à la recherche d'un Commercial en Biologie Moléculaire et Infectiologie (H/F) basé.e à Montpellier (34), itinérant France entière avec des déplacements ponctuels à l'international.

En tant que Commercial(e) terrain senior spécialisé(e) en Biologie Moléculaire & Infectiologie, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'ID Solutions sur le territoire national. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients, assurant à la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions, ainsi qu'un accompagnement personnalisé dans la durée.

MISSIONS DU POSTE

- Développer le portefeuille clients (laboratoires privés, hôpitaux, cliniques, centres de recherche).
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur la zone géographique attribuée.
- Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (réactifs, automates, consommables).
- Réaliser des visites régulières pour fidéliser les clients existants.
- Collaborer avec les ingénieurs d'application pour les démonstrations, formations et mises en service.
- Répondre aux appels d'offres en coordination avec le Responsable grands comptes.
- Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle, besoins clients, tendances marché).
- Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects, devis, commandes et reporting.

- Assurer le reporting de l'activité, établir et suivre des indicateurs de performance, établir un prévisionnel des ventes...
- Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre écoute, votre disponibilité et votre accompagnement terrain.
- Assurer l'interface avec le service support.

PROFIL RECHERCHE

- Formation scientifique et/ou commerciale, idéalement Bac +3 à Bac +5 (biologie, biomédical, sciences de la vie, ou commerce avec expérience en santé).

- Une forte expérience en vente ou développement commercial de dispositifs médicaux est exigée (minimum 10 ans), diagnostic ou produits de santé (un plus : expérience en DMDIV) idéalement avec des responsabilités techniques.

- Connaissance indispensable du marché des laboratoires d'analyses médicales et du secteur hospitalier.

- Aptitude à la vente consultative (comprendre les besoins scientifiques et économiques des clients).

- Capacité de négociation avec différents interlocuteurs (biologistes, techniciens, acheteurs, directions hospitalières...).

COMPETENCES CLES

- Techniques de vente B2B complexes.
- Compréhension scientifique des DMDIV.
- Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017/746) et ISO13485.
- Maîtrise des outils CRM et pack Office.
- Excellente communication orale et écrite, français et très bon niveau d'anglais (souvent nécessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux, niveau C1 voire B2+ requis).

COMPETENCES HUMAINES

- Excellente écoute, empathie et orientation satisfaction client.
- Autonomie, rigueur et proactivité dans la gestion des projets.
- Forte capacité d'adaptation et goût du travail en équipe.

INDICATEURS DE REUSSITE

- Chiffre d'affaires généré sur la zone.
- Nombre de nouveaux clients signés.
- Taux de conversion devis/commandes.
- Fréquence des visites clients.
- Satisfaction client (en lien avec le support technique).

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné sur objectifs,
- Voiture de fonction, PC, téléphone, CRM,
- Formation initiale technique et commerciale,
- Perspectives d'évolution (Key Account Manager, Responsable régional),
- Mutuelle isolée prise en charge à 100 %,
- Carte tickets resto Swile (9 €, prise en charge à 60 %),
- Locaux modernes (rénovés 2024), salle de sport, CSE actif.

indsp