Responsable Commercial Btb H/F

Abil Ressources

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.

Rémunération

Rémunération & avantages

Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.

Fixe : 55 000 € brut annuel.

Variable individuel : 12,5 % de la marge dégagée sur vos propres affaires (objectif personnel 750 K€ CA min/ marge -250 K€).c'est

Variable managérial : 1,5 % de la marge de l'équipe commerciale encadrée (objectif équipe 3,5 M€ CA / marge -1,16 M€).

Bonus collectif sur performance équipe : jusqu'à 12,5 % du fixe selon les résultats de performances min 110% de l'objectif

Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone (voiture de fonction selon profil

Missions principales

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)

objectif équipe : 3,5 M€ de CA).

Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées

Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences

Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

Excellente connaissance du cycle de vente B2B

Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

Sens de la créativité et de la personnalisation produit

Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

Fibre relationnelle, sens du service client

Profil recherché

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels

Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste