Chargé·e de Développement Commercial B To B H/F
ARES
- Pantin - 93
- CDI
- 2 905 € / mois
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. - 1 an
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
Qui sommes-nous ?
Ares est un acteur majeur de l'Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l'emploi de personnes en situation d'exclusion (demandeurs d'emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants.).
Notre conviction ? Personne n'est inemployable.
Chaque année, nos 20 structures accompagnent près de 4 000 personnes vers l'autonomie et l'emploi, grâce à des activités déployées dans 5 secteurs : logistique, BTP, numérique, économie circulaire et espaces verts.
Aujourd'hui, nous recherchons un-e Chargé-e de Développement Commercial BtoB pour rejoindre notre équipe et contribuer, très concrètement, à la croissance de nos activités et à notre impact social.
Votre rôle
Vous intégrerez le Service Développement Commercial (au sein du Pôle Développement, 3 personnes) et travaillerez en lien avec nos directions d'établissements, nos équipes terrain et nos partenaires stratégiques.
Votre mission sera de :
- Déployer la stratégie commerciale adaptée aux besoins et enjeux de nos établissements
- Identifier de nouvelles opportunités business et développer les relations avec nos clients (start-ups, PME, grands groupes, CAC 40, etc.)
- Accompagner nos directions d'établissements dans le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation des comptes-clé, déploiement opérationnel
- Rédiger des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres
- Négocier et renégocier des contrats commerciaux
- Représenter Ares lors d'événements (inclusive day, salons, rencontres professionnelles.) pour faire rayonner notre projet
- En parallèle, vous contribuerez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale.
Ce qu'on a déjà réussi grâce à notre développement commercial (et peut-être grâce à vous demain !)
- ARES Services 94 : 13 882 Vélib réparés en 2024 6 salariés en insertion embauchés en CDI par le client
- Acces Inclusive Tech (JV Accenture & Ares) : lancement d'une activité "Relation Clients" avec Intelcia 12 personnes formées et intégrées comme téléconseillers
- Log'Ins AURA (JV GXO & Ares) : +16% de croissance et +2 M€ de CA 82 bénéficiaires accompagnés
Profil recherché
- Diplôme supérieur en commerce ou entrepreneuriat (social de préférence)
- Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
- Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la rendre concrète
- Vous êtes à l'aise dans la négociation et le closing, mais aussi dans la posture de conseil
- Vous aimez collaborer et convaincre avec authenticité, vous êtes agile
- Organisation, rigueur et proactivité sont vos alliés
- Excellente communication écrite et orale (français)
- Bonne maîtrise du Pack Office
- Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)
Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour contribuer à un projet à fort impact social et humain
- Pour évoluer dans une culture d'équipe bienveillante, engagée et stimulante (labellisée Great Place to Work)
- Pour la richesse et la diversité des missions et interlocuteurs : du terrain aux grandes directions d'entreprise
- Pour développer vos compétences commerciales dans un environnement stimulant, au carrefour entre l'économique et le social
Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Venez mettre vos talents commerciaux au service d'une mission qui a du sens.
Le profil recherché
Experience: Débutant accepté
Compétences: Analyse des besoins des clients,Gestion de la relation client (CRM),Prospection commerciale,Reporting d'activité commerciale,Techniques commerciales,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Action sociale sans hébergement n.c.a.
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
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Publiée le 08/09/2025 - Réf : 197MMYS
Chargé·e de Développement Commercial B To B H/F
- Pantin - 93
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