Commercial H/F

Manpower

Manpower ROISSY AEROPORTS recherche pour son client un Commercial GMS (H/F)

Le/la Commercial(e) GMS est chargé(e) de développer les opportunités commerciales de pénétration de nos marques et produits dans le canal de distribution des grandes et moyennes surfaces (GMS).
Stratégie
- Études, analyses et préconisations portant sur les potentialités de développement du
canal GMS : nouveaux segments de clientèle, partenaires potentiels (revendeurs,
distributeurs, ... )
- Identification des axes prioritaires de développement commercial
- Définition de la stratégie et du plan d'abordage pour le canal GMS
- Élaboration des budgets, après validation par la Direction Générale

Négociation
- Promotion des produits et développement du volume des ventes
- Négociation avec les partenaires
- Analyse et compréhension des problèmes ou besoins des clients et proposition
de solutions adaptées
- Animation et stimulation des partenariats noués
- Identification et réponse aux appels d'offres et aux négociations commerciales
d'envergure, en accord avec les paramètres et procédures internes

Suivi et reporting
- Mise en place de contrats de partenariat validés par la direction juridique
- Reporting régulier auprès du/de la N1
- Évaluation des résultats obtenus
- Interaction efficiente avec les services marketing, administratif, logistique et technique
et transmission des informations nécessaires
- Pilotage de projets visant à améliorer la qualité de service
- Renseignement et exploitation des outils de gestion commerciale (ERP, GRC, .)

Activités ponctuelles :
- Actions de mailing
- Actions de phoning lors d'offres promotionnelles
- Participation à des actions promotionnelles chez les clients (ex : dégustation/présentoir, .)

-Permis B
-BTS
-Expérience confirmée de la négociation et de la vente auprès de clients professionnels
-Satisfaction des Clients
-Rigueur
-Organisation du travail
-Commerce et négociation
-Stratégie commerciale
-Connaissance technique des produits et services
-Très bon relationnel
-Ponctuel