Commercial Comptes Clés Grandes Enseignes - Livres H/F
Dilisco
- Ivry-sur-Seine - 94
- CDD
- 3 300 - 4 100 € / mois
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Vous êtes un passionné.e de l'univers du livre, et vous avez développé vos compétences dans un environnement commercial de ce domaine. Si vous souhaitez évolué dans cet environnement, qui plus est avec une équipe très soudée et solidaire, ne ratez surtout pas la suite de cette annonce !
Nous recrutons pour notre pôle commercial chargé des Grandes Enseignes, un Compte clé en CDD, pour une durée de minimum 4 mois, à compter du mois d'octobre. Cette recherche s'inscrit dans le cadre d'un surcroît d'activité lié à la croissance de l'entreprise.
Vous pilotez les relations commerciales d'un portefeuille clients en garantissant la promotion de nos catalogues éditoriaux (nouveautés et fonds), et l'atteinte des objectifs de CA dans les budgets impartis.
Vous assurez le pilotage auprès des grandes enseignes nationales Fnac et Cultura sur les segments éditoriaux sur les segments éditoriaux Sciences Humaines et Techniques.
* Commercialisation des offres et des titres :
Définir et promouvoir l'offre afin d'atteindre les objectifs de CA sur vos catalogues
Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, dont les Directeurs commerciaux
Assurer la mise en oeuvre et le suivi des opérations commerciales en adéquation avec le plan opérationnel
Réaliser des outils d'aide à la vente pour la force de vente
Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client des plans commerciaux
Détecter les opportunités de ventes additionnelles
Prendre en compte la chaine logistique pour construire des offres cohérentes et réalistes sous l'angle opérationnel
* Relation client
Construire une relation personnalisée avec chaque client
Garantir les rendez-vous commerciaux selon le planning défini
Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients
Gérer les réclamations et les dysfonctionnements
* Analyse et reporting
Établir les objectifs de vente
Suivre les stocks pour anticiper tout dysfonctionnement
Réaliser le reporting des activités commerciales : ventes et opérations commerciales
Effectuer les bilans de campagnes et proposer des actions d'amélioration
* Veille concurrentielle
Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients
Organiser une veille concurrentielle, et de tendances éditoriales.
Profil recherché
De formation Bac +5, vous avez impérativement une expérience du livre, de la relation commerciale. Idéalement, vous avez pu occuper la fonction de compte-clé chez un éditeur ou diffuseur, ou encore d'acheteur dans l'environnement GSC.
Vous avez le sens du client, du commerce, et faites preuve de conviction et de pugnacité. Dynamique et orienté.e résultats, vous êtes force de proposition et maîtrisez les techniques de ventes et de négociations.
Curieux, à l'écoute, vous aimez relever les challenges. Vous êtes reconnu.e pour votre rigueur, votre capacité d'analyse, et êtes à l'aise avec les chiffres.
Vous avez le goût du travail en équipe, vous savez vous adapter grâce à une bonne organisation et un sens de l'anticipation.
Rigoureux, vous maîtrisez parfaitement les outils Microsoft office pour analyser et présenter vos dossiers.
Organisation
Poste basé à Ivry-sur-Seine
Possibilité jusqu'à de 2 jours de télétravail / semaine
CDD temps plein (38 h travaillées avec l'équivalence de 17 jours de RTT / an)
Statut Cadre
Le profil recherché
Experience : 4 An(s)
Compétences : Capacité à conduire des réunions, Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement, Prise de décision, Stratégie commerciale, Suivi des performances de vente, Techniques commerciales, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, suivre et piloter un budget, Elaborer une stratégie commerciale, Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme, Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne, Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires, Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies, Analyser les performances de vente, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Encourager la collaboration interne, Optimiser les stratégies de vente, Prendre des décisions rapides sous pression, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier, Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité, Sens du résultat, Edition de livres,Négociation, analyse commerciale, Satisfaction client, Vente
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques
Liste des qualités professionnelles :
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
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Publiée le 01/09/2025 - Réf : 197DNXL
Commercial Comptes Clés Grandes Enseignes - Livres H/F
- Ivry-sur-Seine - 94
- CDD
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