Consultant Avant-Vente Senior Oms H/F Hardis Group
Offre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel elle recrute.
- France
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
Les missions du poste
Consultant Avant-vente Senior OMS H/F
Champ d'actions et principales responsabilités :
Pourquoi nous rejoindre ?
Commencez l'avant-vente avec un avantage majeur : Reflex WMS est utilisé par plus de 320 entreprises dans plus de 1 100 entrepôts répartis dans 25 pays, vous offrant des références et une crédibilité immédiate. Parallèlement, l'OMS Hardis OIL dispose d'une solide implantation auprès d'entreprises européennes leaders.
Le défi est clair et stimulant : tirer parti de l'implantation de notre WMS pour développer l'adoption de l'OMS - transformer une base installée établie et un ADN produit partagé en histoires bout-en-bout convaincantes lors des démonstrations et présentations orales.
Votre impact
Vous établirez le lien entre les besoins des prospects et une conception OMS concrète, un plan chiffré et une démonstration fonctionnelle - puis défendrez ces choix jusqu'à l'évaluation finale. En collaboration avec les équipes Commerciales, Produit et Livraison, vous réutiliserez les références WMS pour réduire les risques perçus et accélérer le délai d'adoption pour l'OMS, améliorant les présélections, clarifiant le périmètre et accélérant les prises de décision.
Contexte marché
Reflex dispose d'un portefeuille complet de Solutions Supply Chain. Le WMS apporte une crédibilité à grande échelle ; l'OMS ajoute l'orchestration omnicanale des commandes. Reflex OMS est reconnu par Gartner dans le Market Guide for Distributed Order Management, ainsi les prospects connaissent cette catégorie et attendent une réponse de niveau entreprise - que vous êtes en
mesure de livrer.
À propos de Hardis Group & Reflex
Reflex Logistics Solutions (Hardis Group) édite des logiciels pour optimiser et orchestrer les réseaux supply-chain - avec des modules d'exécution (WMS, OMS, LMS, WCS Master, Transport) et de collaboration/visibilité tels que Control Tower et Unified Inventory. Ces solutions offrent à l'avant-vente une large palette pour des démonstrations inter-modules lorsque cela est pertinent.
MISSIONS PRINCIPALES
AVANT-VENTE - ANALYSE DES BESOINS & CONCEPTION DE SOLUTIONS
Analyser les exigences prospects issues des documents d'appels d'offres et des ateliers de découverte, puis cartographier les écarts par rapport aux fonctionnalités OMS standard.
Concevoir et chiffrer la solution cible (méthodologie, planification, prototype, licences, services).
Construire des supports de présentation et des environnements de démonstration ; réaliser des démonstrations en direct reproduisant les flux de commandes clients de bout en bout.
Rédiger les propositions et expliquer et défendre chaque choix fonctionnel et technique lors des présentations orales.
Répondre aux questions de suivi détaillées jusqu'à la clôture de l'évaluation client.
SUPPORT AFFAIRES - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Identifier de nouvelles opportunités sur le marché et au sein de la base installée de Reflex WMS.
Structurer et négocier les clauses commerciales et avenants en tandem avec le Responsable Commercial.
Enrichir la base de connaissances partagée après chaque appel d'offres pour une réutilisation future.
Construire des relations de conseiller de confiance avec les prospects pour soutenir la conclusion des ventes.
Soutenir l'unité commerciale OMS dans la réalisation de ses ambitions internationales.
PROMOTION DE L'OFFRE & VEILLE MARCHÉ
Intervenir lors de salons logistiques, webinaires et journées clients.
Fournir aux chefs de produit des retours quantifiés pour affiner la feuille de route.
Suivre les feuilles de route concurrentielles et partager des synthèses avec l'équipe.
Qualifications requises :
EXPÉRIENCE
5 à 8 ans d'expérience pertinente dans la vente de solutions enterprise.
Vente ou mise en oeuvre d'applications Supply Chain, idéalement incluant l'avant-vente d'un Order Management System.
Participation documentée à des ventes de logiciels Enterprise ou RFPs. Une expérience avec des outils d'IA pour répondre aux RFx est un plus.
Une expérience avec des plateformes OMS majeures est un plus.
COMPÉTENCES MÉTIER CLÉS
Solide connaissance de l'ecommerce, de l'omnicanal et des opérations de unified commerce, de leurs processus et des meilleures pratiques du secteur.
Capacité à construire, gérer et développer des relations clients.
Négocier des contrats complexes et influencer les parties prenantes.
Rédiger
des documents techniques et fonctionnels clairs (spécifications, procédures, propositions, rapports).
Compétences de présentation affirmées (en présentiel et en ligne).
Animer des ateliers et orienter les décideurs vers un périmètre faisable et rentable.
Connaissance
des modèles de déploiement SaaS et cloud.
LOCALISATION
France (géographie principale), avec une collaboration quotidienne avec les équipes en France et aux Pays-Bas
LANGUES
Français natif
Anglais courant professionnel
INTERFACES RELATIONNELLES
INTERNES
Responsable Commercial OMS
Équipes Produit & Marketing
Livraison (Analystes, Développeurs)
Directeur de Projet / PMO
EXTERNES
Prospects clients (supply-chain, IT, Direction)
Partenaires technologiques intégrateurs
Pourquoi nous ?
Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l'international, nos 1700 collaborateurs s'engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.
Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l'authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.
Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l'égalité des chances, l'insertion par l'éducation et la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.
Si vous non plus vous ne croyez pas au hasard, nous avons certainement du chemin à parcourir ensemble !
Le profil recherché
EXPÉRIENCE
5 à 8 ans d'expérience pertinente dans la vente de solutions enterprise.
Vente ou mise en oeuvre d'applications Supply Chain, idéalement incluant l'avant-vente d'un Order Management System.
Participation documentée à des ventes de logiciels Enterprise ou RFPs. Une expérience avec des outils d'IA pour répondre aux RFx est un plus.
Une expérience avec des plateformes OMS majeures est un plus.
COMPÉTENCES MÉTIER CLÉS
Solide connaissance de l'ecommerce, de l'omnicanal et des opérations de unified commerce, de leurs processus et des meilleures pratiques du secteur.
Capacité à construire, gérer et développer des relations clients.
Négocier des contrats complexes et influencer les parties prenantes.
Rédiger des documents techniques et fonctionnels clairs (spécifications, procédures, propositions, rapports).
Compétences de présentation affirmées (en présentiel et en ligne).
Animer des ateliers et orienter les décideurs vers un périmètre faisable et rentable.
Connaissance des modèles de déploiement SaaS et cloud.
LOCALISATION
France (géographie principale), avec une collaboration quotidienne avec les équipes en France et aux Pays-Bas
LANGUES
Français natif
Anglais courant professionnel
INTERFACES RELATIONNELLES
INTERNES
Responsable Commercial OMS
Équipes Produit & Marketing
Livraison (Analystes, Développeurs)
Directeur de Projet / PMO
EXTERNES
Prospects clients (supply-chain, IT, Direction)
Partenaires technologiques intégrateurs
Bienvenue chez Hardis Group
Reflex dispose d'un portefeuille complet de Solutions Supply Chain. Le WMS apporte une crédibilité à grande échelle ; l'OMS ajoute l'orchestration omnicanale des commandes. Reflex OMS est reconnu par Gartner dans le Market Guide for Distributed Order Management, ainsi les prospects connaissent cette catégorie et attendent une réponse de niveau entreprise - que vous êtes en mesure de livrer.
Structurer et négocier les clauses commerciales et avenants en tandem avec le Responsable Commercial.
Publiée le 27/08/2025 - Réf : req1127
Consultant Avant-Vente Senior Oms H/F
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